文章关键词：写作 成果化 知识管理 微信公众号
我在之前一篇文章中（自古套路得人心，写作的“四大步”和“四小步”你可以有！）有谈到写作过程的“四大步”和“四小步”，其中有简单提及成果化，现在将其单独拎出，欲着重谈谈如何具体实操。
一切只有输入没有输出的学习都是耍流氓，成果化的过程是知识分享的过程，此点在知识管理中的重要性不言而喻，不再赘述。以我的职业为例，青年律师法学研究的成果主要表现在两类：一是为客户提供的具体法律服务产品；二是文章，包括法院裁判规则（法律适用）的归纳提炼和跳出实践抢占理论高度的学术论文这两类。本文重点讨论后一种成果化表达方式。
成果化是一种动态的过程，当中主要涉及的问题是文章应如何分享出去。在此问题下，又有诸多子问题，诸如：各种方式有何优劣势？是借助其他法律类内容平台，还是自建平台？如何做到优质成果地持续稳定输出？本文的目的即在回答这些问题，并抛砖引玉以期和大家作进一步交流。
· 壹 ·
文章如何分享出去？
“人人都是产品经理”，文章即产品，为了将这件产品卖出去，我们能想到这几类办法：
1．传统著书立言类。如书、期刊、报纸等传统出版物，参加征文比赛。
2．网络平台类。法律类专业网站、社交平台（微信朋友圈、微博、知乎、论坛、贴吧等），还有一些新兴的付费咨询平台（在行、分答）。当然，随着“互联网＋”和智能手机的流行，网络平台也多将“战场”转移到微信或专业的APP（无讼阅读、审判研究、犀牛法律等）上来。
3．线下交流类。如做演讲、做培训、商会、研讨会、高校讲座授课或沙龙、团队交流、单位内部业务学习、社群活动等。
· 贰 ·
各分享方式的优劣势
结合当今行业和传播载体的发展，我们并不能说何种方式具有绝对的优劣势，况且该评价还取决于我们所期待的受众（一般公众、法官和同行等），因而，只能说于青年律师而言，何种方法更适合我们。
（一）传统著书立言类
这种方式对理论水平要求较高，但年轻律师一来不能和高校教授比理论水平；二来不能和资深律师、法官比实践经验。不过劣势反过来也能很好地转换为优势，如果有年轻律师在此点上持续输出，有所建树，那肯定可从同类中很快冒出来。且出专著或写专业学术论文对构建知识体系大有裨益，这是其他方式不可比拟之处。此外，这还是青年律师连接学习榜样和人生导师的良方。这其中，可能在报刊上发豆腐块文章的方式已被淘汰，人们的阅读习惯早已发生改变，此类普法性质的文章不再具有价值。
对在法学类期刊上发表文章个人的一点体会和建议：
1．有哪些书刊，各个期刊有哪些要求，具体可看：万维书刊网。
2．期刊投稿注意点：第一，投稿选对期刊，关注期刊栏目、写作风格、格式要求等，以期提高稿件录用概率。第二，在论文写作过程中文献引用要准确，少用转述，按图索骥找到原出处。引用外文资料尤其需注意，国内文章有时在“以讹传讹”。第三，最好引用核心期刊上的文章，其他一般可不考虑。
3．期刊发表应注意的一些小点：有课题最好，寻求一些教授、法官推荐或与其合作撰写，多与编辑交流，关注个别期刊每年的发文侧重点，以及期刊举办的一些专题比赛等。
（二）网络平台类
此种方式逐渐受到人们的重视，也已成为“兵家必争之地”。如上文所言的传统出版方式般，因平台的多样，投稿一定要有针对性，文章不急于投稿，先研究好期刊的定位。比如无讼阅读较喜裁判规则梳理类的干货和律师从业感悟、iCourt侧重提升律师办案效率的技术和工具文、审判研究以探讨法律适用实务问题为主，还有些大号侧重普法文章和法律资讯。
总体上，以下类型的文章较受欢迎：抱时事热点大腿的法律分析、实证研究、学术热点、典型案例评析、裁判观点综述整理，以及各类干货（各类技巧、实用性工具）等。
以微信公众号为主的网络平台类方式，其优势在于文章一般较短，流量大，利于文章的传播，大号还能很好起杠杆作用；再者，内容专业定位清晰、集中，利于更精准连接大咖。但其劣势也较明显：更新快，文章很快被淹没，需要持续性输出，增加“曝光率”。关于向大号投稿和自己开微信公众号何者居优的问题，我们在下一个部分再讲。
除微信公众号和一些APP外，青年律师还可关注这两种方式：一是在社交平台上借助对其他类似专业文章的分析评价，以表达自己的观点。二是知乎仍属宝地，律师进驻较少，加上待回答的问题类型多样，回答的形式无限制，因而，青年律师好下笔。再者，现在知乎Live的上线更是能很好锻炼多方面能力，你也能很好地实现知识变现。
（三）线下交流类
此种方式与前两种方式是有机结合的：要么线下交流的内容是自己已发表的文章；要么线下交流是投稿之前的“预演”。对于青年律师来说，线下交流的机会一般不易获得，但可努力把握，一个好的切入点是团队的交流（包括案件讨论）和单位组织的业务学习。在我之前的一篇文章（十一就该用来总结——职场小白如何做知识管理？）中，谈到知识可向你所在的单位获取，在工作和生活中学习。毕竟有时我们写作的冲动仅为灵感突现，要真落笔将灵感逻辑化表达并非易事，将灵感细化，从框架到具体内容填充，再达致完善，都可在团队案例讨论和业务学习（特别是自己主讲）中获得。
· 叁 ·
关于办微信公众号的一点个人建议
关于向大号投稿和自己开微信公众号何者具优的问题，我是这样思考的：
我们向各渠道投稿发文，即使你获得了“签约作者”资格，甚至可开设专栏，还是像在广场上“摆摊”，流量是大，但也受各种条条框框限制；而开设个人公众号就像自己开个小店，店里卖些什么，怎么卖，又怎么弄活动促销，均可自我把控。此外，办公众号一样能起到前者的作用，如倒逼自己业务学习，及时总结经验知识，为以后再次用到节约搜索研究时间；通过文章向优秀律师、律所交流；大方自信展示，进一步加深客户的信任感。
但结合我开设微信公众号的经验，其中滋味并非像大家想的万般好。你不得不考虑这样几个大问题：
（1）如何破解观念的偏见？公众号是不是仅为知识营销？你要时刻告诉自己，营销不是主要目的，而仅为在坚持内容和学习的基础之上顺带产生的，主次不能颠倒。
（2）公众号定位的问题，律师同行？客户（已有客户or待开拓的客户）？
（3）时间和精力的问题、能力的问题，以及如果在一定时间内不能给团队带来看得见的好处，如何保证持续性？
（4）操作层面你还需学会基本的排版，若你想在排版上做出特色可能还需花费较多精力，此外，还需懂得一些基本的文案和运营知识等。
假如是律所（或团队）来创办，除上面的一些问题，还会面临固定工作小组的负责（日常维护、具体分工、责任人、计划表的时间节点、落实情况反馈）、文章来源的选择、质量的把控和定期对公众号情况的考核和调整等问题。
若想坚持原创，奉内容为王道，你会更痛苦。所以，在如今法律类公众号已多如鸿毛的情况下，能否发挥你原本设想的效果，而不至沦为鸡肋，完全取决于你在知晓可能存在的问题后，是否还能勇往直前，保持持续性学习和输出。
· 肆 ·
如何保证文章的质量和持续稳定输出？
这个问题是每个想动笔写点东西，或对办微信公众号有所心动的人都会担心的问题。本文不从律所整体层面来讨论，仅从青年律师个体这个角度，对该问题谈下自己的看法。
一是摆好心态，不忘初心
如果一定要以阴谋论看待知识输出，将其视为营销，只能说此种营销是不实惠的、性价比较低的方式。对青年律师而言，知识输出需花大量精力，倘若将此精力放在大量接触案件中，会学到更多；再者，知识输出的对象一般也并非你的衣食父母客户，短时间内并不能带来案源。那我们强调法学研究的目的又何在？重视知识输出又为了什么？这需要你自己给自己答案。
二是要处理好办业务和自我学习之间可能产生的矛盾
如同带我的合伙人说的般：“先解决现实问题，毕竟一般难以遇见正需要和正合适的团队。从个人角度说，多接地气、好好办案也有利于知识研究。做业务和做研究，过程是漫长和寂寞的，但不管怎样都应做出成绩，给自己一个交待。”我们大谈特谈知识管理，知识输出（分享）作为其中重要的一环，其重要性没人会否认，但问题是你对此有过深思熟虑吗？心血来潮还是“顺潮流”、“随大流”？如果你没想好，也没准备好打这场持久战，为什么团队要为你的“一时冲动”买单？
三是知晓基本套路
我之前的文章中提到的青年律师写作过程中的“四大步”和“四小步”，本文中也提到如何成果化并将成果分享出来，这些都是在和大家分享“小聪明”，想传达的观点就是：套路即方法论，掌握方法带来的是你对它有个框架性理解，这样才能克服心理障碍，转变观点，看到更多可能性。
四是找好学习的榜样，多和志同道合的同行朋友交流
这条路上你并非开荒者，矫情一点说，你并不会因此而感到孤独。找一个学习的榜样，作用在于你前进的方向会因此变得清晰，不至于踟蹰不前，患得患失；与志同道合朋友的交流，他们更是会为你出谋划策，相互砥砺。而如何找到榜样和“同类”，相信我，你坚持输出一段时间肯定会将他们吸引过来，这个大可不必担心。
保证质量和持续稳定输出的前提永远在于你已经走出了第一步。与其犹豫，不如摆好心态，坦然面对可能伴随的问题，大胆往前走，在前进中再去适度调整，说不定走着走着路就顺了呢？
律途漫漫
法学理论烟酒僧、律师助理，更是奔跑在律途上的读书人。
在这里我们将会和你一起分享青年律师成长道路上的感悟和心得，向大家展示积极健康的工作状态和生活方式，不偏激、不愤青，有希望、有理性。
感谢你的细细聆听，很高兴成为你的朋友！
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