如今的直播电商是大众共识的肉眼可见的风口，各大短视频平台都有直播带货的身影，其中不乏一些大主播，比如董明珠、老罗罗永浩，老罗的首次直播销售额就突破一亿，而董明珠6月1号的直播带货，当天累计销售额更是达到了65.4亿！很多明星也加入了直播的行列，比如陈赫、朱桢、李湘等等，而像李佳琪和薇娅这样的头部主播收入更是惊人，地位不可撼动！相比短视频，直播大大降低了用户参与门槛，全民直播成为可能，且把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上，是对传统商业的“再造”。那么，企业可以怎么抓住这个新风口呢？
一、抖音直播带货的四个现状
我们分析了抖音直播带货的前100名的主播数据发现了一些情况，可以供大家参考。第一，从主播日常发布的短视频内容类型看：时尚、穿搭类的账号占比最高，其次是剧情、搞笑和生活记录类视频；第二，从主播增粉的情况看：87%的带货账号处于增粉状态，说明抖音现在仍然处于流量红利期；第三，从销售商品的价格均价看：53%的销售商品均价为50-100元，其次是100-200元；第四，从主播带货的品类看：以美妆和个人护理占比最高，其次是服饰用品和食品饮料。
二、抖音直播带货的三个变化
第一，服装商家是最多的，同时也是最勤劳的。因为抖音的开播频度高且单场直播持续时间长，会增加官方流量助推机会，提升直播广场曝光率和看播转化率。所以几乎所有的主播都会几乎天天开播且尽可能的增加直播时长，其中，服装商家的主播最为勤劳实干。服装主播们还是抖音上最值得学习的带货群体，其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都表现得比较优秀。但是，随着垂类赛道账号增多，主播们需要进一步强化人设打造和个性化内容出品，以高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量（DOU+为主）的玩法为辅，以免遇到发展瓶颈。
第二，疯狂店播模式不打烊。很多品牌的官方抖音账号都开启了不打烊直播模式，5-6个主播轮番上场带货，肩负带货和（预热、引流）视频拍摄重任。既保证视频人设和带货人设统一，也（通过多主播直播）降低用户对主播的关注，将注意力转移到对“货”的研究上来。在直播的过程中还不断的投放抖加吸引用户到直播间来。这样的模式不仅能够带货而且对于品牌的认知度和公信力有很大的提升作用。
第三，带货型主播迅速崛起。相比商家自播，现在的专业带货主播迅速崛起，这类的主播要么是名人明星或者是来自MCN机构的红人，他们都是自带流量的，相比商家自播，他们在直播带货中有着很大的优势。小众品牌的商家可以直接跟这些主播合作，通过赚取佣金的方式进行直播带货，商家可以跳过积累粉丝的过程并且短期就能提升商品销量和曝光度，主播赚取佣金不断的累积粉丝，商家和主播之间相互需求紧密合作，越来越多的人加入带货主播的行列。
三、如何做好直播带货
从总结的内容我们可以得出一条规律：抖音爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设构建。如果我们从这三个组成部分进行详细的拆解，就能找出比较有实际意义的方法。
第一，挖掘每一个直播流量的来源。对大多数商家、主播而言，在抖音上开播，最难的并非是内容或涨粉，而在于如何运用好抖音的多元“流量”。抖音拥有推荐页，关注页，直播页和同城页4大流量入口，展示方式和推荐逻辑各不相同，“走红”机会也更多。在抖音带货，既要用好“推荐页”这个最大流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户，又要善于做好直播间里的用户互动，通过福利、秒杀等形式引导用户互动，提升用户关注转化和商品浏览，以获得直播广场的热门推荐。作为带货主播，既要做好内容，也要用好抖音信息流广告和直播DOU+等，为直播间引流。切记遵循3小时发布原则，即：开播前3小时内发布引流视频。这是因为投放DOU+时，最小可设置金额100元，最短可设置投放时长2小时，DOU+通常又有半小时审核期。因此3小时能为商家留足视频“打标签”时间，推送更精准用户，到真正开播时，快速通过“外力（即DOU+）”获得第一波流量高峰，保证开播时人气。预热引流视频建议准备多条，如拍摄直播花絮并配合DOU+投放。
第二，既要强调货的性价比又要注重品质和品牌。相比较快手而言，抖音用户的电商消费更为成熟，也更为挑剔，习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买，因此，低价并不是用户购买的唯一诱因。如果是相比较淘宝直播而言，用户在抖音看直播的动机也不同，淘宝的用户大多是因为购买而来，是单纯的购物用户；而抖音用户最初看直播的动机多半是娱乐动机，随机购买性比较大，因此，产品的综合实力很重要。
第三，人设的构建很重要。人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，只有真正的“铁粉”或者“购物粉”得以养成，靠外部（如通过：社群、广告等）引流的价值才会降低，关注池里的用户价值才能上升，并甘愿充当“自来水”，带来额外的看播流量。需要强调的是，在抖音上做带货人设，不仅仅要真正能充当用户的眼睛（能为用户选品、砍价），还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差异，包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户停留时间。
有媒体称，618将成抖音带货的时间拐点，此后，抖音将不再只是“通道”，而是依托巨量引擎的平台能力成为独立“带货平台”出现在用户的视野里。虽然要完成这一目标并非易事，但是不无可能。另外对于想做直播带货的商家，在新流量平台做直播已是必然趋势，入局越晚难度越大，红利越小。而已经入局的商家则应该思考怎么做效率更高、效果更好、投放最少的问题。
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