刘德老师课程坐无缺席
周六，小米副总裁，联合创始人刘德老师来到杭州，分享小米是如何做产品的，感悟如下：
一、选择进入市场的时机非常重要。
小米近年来做的小米充电宝、智能手环、小米净化器等，一经推出，都马上颠覆了之前的市场环境，小米就像一条鲶鱼，总是把本是平静的一个市场里横冲直撞，改变了原有的定价结构。
做小米手环时，小米发现手环市场已经被美国教育了10多年，现在正好是红利的爆发期。在决定做小米电饭煲的时候，那个时候借助媒体报导国人从日本批量的买马桶和电饭煲，借助了媒体的宣传红利；在推出小米净化器的时候，正好北京等地空气质量频频遭到吐槽。
小米做了这么多的产品，从来都不做教育用户的事情，都是在一个成熟的市场上进行改进，然后用高性价比的产品赢得用户。
二、选择市场的时候，需要选择足够大的市场
在挑选市场的时候，如果这个市场有几千亿，那么做个几百亿的规模还是很容易的，如果市场只有几个亿，那么比较困难。结合自己第一份工作的时候，当时在一家行业网站中，行业非常细分，客户群体不大，业务单一，一年的销售额几千万，现在想想是因为这个市场太小了，不管你怎么努力，你也做不大。
小米选择进入的行业，都是蚂蚁市场，也就是说在这个行业内没有巨头。刘德举了插线板的例子，在插线板领域，公牛是巨头，占比整体市场的30%，第二名只占不到3%的市场份额，第三名以后就没法统计了，都是被各种小的品牌工厂占据。小米选择和这个行业的第二名合作，因为第二名有超越第一名的心。
三、有所为有所不为
小米手环刚做的时候，市场上的手环国外的品牌上千元，国内的品牌也要几百元，小米在经过调研后，第一代的小米决定只保留手环的4个功能：记步、卡路里、来电提醒、睡眠监控。小米把手环的价格定位在79元，大大普及了手环的使用率。另外为了加大手环使用率不高的特性，小米在手环上加了一个手环解锁的功能，大大提高了用户的粘性。在这方面，这和我们自己在做产品设计的时候可以借鉴，很多功能，可上可不上的功能，可以考虑不上；先满足80%用户的核心功能诉求，再去考虑剩下的用户的诉求。
四、小米与小米生态链系统
小米靠手机起家，建立了一大群忠实的用户，然后小米又用做手机的态度，去做其他的产品。小米想做的，是做一个大的生态系统，小米旗下的生态链公司，都是紧紧相连的。小米一般是按照如下顺序来规划公司的发展：硬件公司——科技公司——互联网公司——大数据公司——精准渠道公司。发展到最后，小米是靠大数据和精准渠道制胜的公司。假设如下场景：你买了一个小米的净化器，小米就知道你家的空气质量如何如何，每天什么时候家里有人，什么时候家里没人，当你滤芯使用完毕了以后，就智能提醒你刚去换滤芯了，点击确认小米商城第二天就送货上门。你每天给净化器加水，小米知道你家的水质不太好，又建议你买一个净水器。你买了小米智能电视，你家什么时候爱看什么电视剧，然后通过电视节目，来判断你们家的大体收入水平和爱好，比如你家经常放儿童节目，那么是不是你们家是有宝宝的用户呢，然后半夜的时候经常看球赛，那么是不是老板是一个足球迷呢？了解了这些，都可以很精准的定位一个家庭的画像，再渠道推广时，是非常精准的。
小米在生态链公司的管理上，从来不当第一股东，第一股东都是由员工自己组成的，小米承诺，在公司上市之前，小米是不参与分红的，所有的利润都投入到生产中去。这样激发了生态链公司的积极性。
在选择合作的公司时，小米的标准有如下几点：
市场足够大
产品有痛点
可以被粉（迭代）
符合小米用户群
团队足够强
老大与小米有共同价值观
混沌杭州分社10班合影
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