大家好！
随着中国开放程度的加大，国外的节日开始在中国兴起，圣诞节就是其中一个典型的例子。
每到圣诞节，一些大型超市和店铺门口就会摆上郁郁葱葱的圣诞树，并且还在上面挂满了彩色的小灯，将城市的上空装扮的炫目无比。圣诞节期间也是各个商铺进行促销的大好时机。
然而在一片祥和美好的背后隐藏着店铺和店铺之间的激烈竞争，每个店铺都在想方设法出一些新的创意来吸引顾客。
美家福超市的张经理就想到了“摇钱树”的促销策略。在圣诞节来临前的一周，美家福超市就贴出促销告示：
凡在本超市购物满38元的顾客就可以享受一次“摇树”的机会，每摇一次树，都会掉下一个号码牌，而每个号码牌则相对应有一个礼物。
也就是说只要在本超市购物满38元，就可以得到一个圣诞礼物，礼物大小不定，完全靠自己的运气。和其他店铺所举行的促销活动相比，这是一种全新的促销模式，而正是这种全新的模式，吸引了大批的顾客前来参加。
因为即将跨入2008年，所以张经理特地准备了2008份礼物，并且第一份礼物和最后一份礼物由张经理亲手发放，这又增加了活动本身的分量。
因此，在活动开展的第一天就出现了人潮涌动的局面，甚至很多顾客为了抢得第一的位置，进行了疯狂抢购。毕竟这样的活动，这样的契机并不是每个人都能遇到的。
在美丽的圣诞树下面，一个女中学生获得了第一个摇树的机会，在她的晃动下，一个号码牌落下。最终她赢得了自己非常喜爱的蓝色海豚毛绒玩具，兴奋的逢人便夸好。而赢得最后一个摇树机会的男子则抱走了最后一个礼物——21寸大彩电，兴奋之情难以言表。
经过这次促销活动，美家福超市不仅圆满的完成了促销任务，而且还大大地吸引了顾客的注意。在接下来的几天当中，顾客流量都是平常的两倍。
方案点评：
这个促销方案看似简单，其实里面包含了很多让顾客感到快乐的元素。
一个店铺只有让顾客感到了快乐，顾客才会光临这个店铺，才会给店铺带来创收的机会。
促销的目的无非是给顾客一些实惠，让顾客关注自己的店铺。而顾客之所以得了实惠之后会关注店铺，就是因为他们从中得到了实惠，体会到了快乐。
所以说，促销的另一个目的就是让顾客感到快乐。
“摇钱树”的促销方案到底包含了哪些让顾客快乐的元素呢？
首先是喜庆元素。圣诞节本身就是一个喜庆的节日，人们在这样的节日里最想看到的、最想参与的也是喜庆的活动。因此超市进行这样的活动，迎合了顾客的心理需求。
其次是互动元素。节日是全民性的，也是互动性的，正所谓无论是穷人还是富人，都有资格过节。
案例中的超市举行这个活动本身的门槛并不高，只要购物满38元就有机会参与，因此几乎每个人都有这样一个机会享受其中的快乐和新奇，这无形中就增加了顾客源，也就增大了店铺本身的利润。
最后是实惠元素。只要38元就可以得到店铺回馈的一个礼品，或是玩具、或是实用工具。无论给顾客回馈的是什么，都是一种实惠的体现。
举个很简单的例子，如果通过38元的购物就得到一个21寸彩电的实惠，那么这样的实惠能不诱人吗？对于顾客来说，能不为之疯狂吗？答案是肯定的。
正是这些让顾客快乐的元素集合，让这个促销模式成为很多店铺商家效仿的模式。当然这个模式不仅为顾客带来了快乐，同时也给店铺营销者带来了实际的利润，这是一种实实在在的快乐。
通过这种创意的促销，你也可以模仿啊！
你的鼓励，是我坚持的理由。
我是你的好友包黑子。
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