走出一条自己的路-《模仿的技术》实录
2017.02.09 16:23* 字数 2220 阅读 155评论 7喜欢 6赞赏 2
现实生活中，夫妻双方往往在刚开始的时候一见钟情，可是随着时间的发展，有人进步神速，有人原地不动，最终导致分手。
在痛责陈世美之后你可否想过你需要改变？
俗语说的好：逆水行舟不进则退。不仅仅是婚姻如此，企业运营也是如此。因为不进则退导致的失败给个人和社会造成了巨大的危害。那如何利于不败之地呢？创新往往是现在的解决之道。而创新的方法很多，《模仿的技术》就如何模仿创新做了深入的探讨，结合很多知名企业的成功案例帮助经营者掌握模仿的方法，以应对竞争，让你利于不败之地。
在现实生活中每当看到优秀的人或者企业时，我们也会想，“我们也那样做吧”。那那样指的到底是什么呢？是模仿。以下摘自《模仿的技术》书中P101
守破离模仿
守破离模仿首先是彻底的模仿,然后再彻底模仿的基础上突破从样本中学得的教诲，最后确立自己的方式。也就是说从肯定样本开始，然后通过否定样本，最后调和自身与样本的矛盾部分，描绘出理想的蓝图。
这种模仿的来历不用说大家也知道就是守破离。守破离是以禅学为基础，从能乐到茶道以及武士道的学习方法、学习思想。一般是指首先忠实于师父的教诲（守），然后勇敢地突破师傅的教诲（破），最后取得自身的发展（离），从三个阶段达到独创的境界。借用18世纪日本精通茶道的川上不白了的话说，就是"师傅全盘教诲，弟子突破教诲，两者重新合二为一"。
模仿的种类和方法很多，这里给大家介绍的是其中一种守破离模仿。守破离模仿的目标是为了推陈出新，超越。通常守破离模仿要经历3个步骤：1.守：忠实于找到的模仿样本，彻底的模仿。“我们也那样做吧”。2.破：找到差距，勇敢地突破样本。3.离：实现自身的发展，找到让自己成功的模式，产品或者行业，确立自己的方式。
这也如同婚姻：1.守：男女2人因为有了感情而进入了婚姻殿堂。幸福的婚姻大致相同。2.破：婚姻在男女各自的发展中有了变数。3.离：有2种结果。A.双方发展同步，确立了一种新型的稳固婚姻模式。B.双方发展不同步而导致婚姻走向灭亡。不幸的婚姻各有不同。
这三步中第一步是基础，也是难点；第二步是关键，第三步是成果。
举个例子：前段时间我学习练字就是按照这三步法进行的：
1.守：找到顺眼同时自己学得会的字帖《柳氏钢笔字帖》进行临摹，历时一个月。
2.破：认真比对我的字和字帖的差距，找到差距后坚持写钢笔字，历时一个月。
3.离：最后自成一体，凝琪体，周围人都说我的字体脱胎换骨。
当我跟朋友聊起模仿这三步法时，朋友说"这个法子好，正好可以用在让我家兵兵养成洗手的习惯上"。
下面是她写的标签：
第一步守：邻居家的孩子小强，一位小哥哥。他平时习惯很好，洗手习惯也很好，兵兵很喜欢他，最喜欢模仿他。从今天开始，小强哥哥已经同意领着兵兵坚持洗手21天，形成初步习惯。
第二步破：让哥哥随时纠正兵兵不按时洗手的习惯21天。
第三步离：兵兵自觉地按时洗手，养成了良好的洗手习惯。
在模仿三步法中，我们说第一步守是基础，守是忠实于样本，彻底的模仿。可是模仿什么？样本是什么？样本中的哪些值得忠实？这往往是难点。朋友说我们遇到了瓶颈，能否给我们说详细点？这里给大家推荐一个模型叫P-VAR。即：定位：（Position）、价值（Value）、活动（Activity）、资源：（Resources）。通过整合P-VAR四个要素便会产生价值，实现其他行业无法模仿的结构层次差异化，达成守破离。
简单的说来：P-VAR就是 p:定位，确定目标，V：明确价值主张，A：实施实现定位价值的活动，R：利用有利资源作为基础。举个例子：刚过年关，大佬们都是怎么举办年会的？网上盛传的一个段子中的互联网的年会也可以用这个模型总结。
1.P定位：目标人群：员工，尤其是20-29岁的男性程序员。（中国互联网行业从业者45%在20~29岁之间）
2.V价值：价值主张：拉近与员工的距离，送福利，让员工放轻松，让团队更有凝聚力和创造力。
3.A活动，实施实现定位价值的活动：内衣秀、架子鼓、反串白雪公主，Lady Gaga等等。
4.资源：关键资源：a.企业内部的女员工。b.知名女星。c.公司大佬亲自表演甚至反串。马云的年会扮相就选择了白雪公主、白发魔女、Lady Gaga这些两性都不会被冒犯的形象。
这个年会如果是用在国企之中估计就会出问题。
学习了P-VAR模型，联想到前面的模仿三步法。那就变成P-VAR守破离三步法。即:1.守:P-VAR。2.破:比对差距。3.离:找到让自己成功的方式。比如:同事小青竞聘失败后请我给他支招，我就是告诉他了这个P-VAR模型。下面就是我跟他的对话。
小青（垂头丧气地）："凝琪姐，我竞聘失败了"。我说："失败乃成功之母。找到失败的原因，重新来过，机会一大把呢"。小青说："咳，我以为我的关系很硬，一定没有问题，结果才发现竞聘的个个都是人精"。我说："哈哈，要重视对手哦"。小青说："是哈，不过好像还不光是小瞧了对手，凝琪姐你读的书多，经验也丰富，有什么好的办法能够让我好好的应对下一次竞聘？"我说："我刚刚看到一个模型哦。叫P-VAR。具体说来它是。。。。，"（我把模型从头至尾的给他介绍了一遍后）小青说："我现在回想起来：错误在定位不准确，因而没有做好充分准备。谢谢凝琪姐。"
下面是小李按照这个模型修正的标签：完成了他自己的P-VAR守破离模仿三步法。
上述是反例，那么我们来看一个关于P-VAR的正例。《模仿的技术》是关于企业运营的，那么企业是如何利用P-VAR获得成功呢？请看星巴克的P-VAR分析
星巴克的董事长兼CEO霍华德.舒尔茨通过整合P-VAR四个要素使得星巴克实现其他行业无法模仿的结构层次差异化。
俗语说万事开头难，当你不知道怎么开始的时候，就先模仿，在此介绍的P-VAR守破离模仿三步法，会助你从模仿中摸索出适合自己的体系或者架构然后推陈出新走出一条属于自己的路。
网友评论