12.18，ABC法则（徐老师）

借力使力不费力

B是桥梁

好的推崇是讲故事

了解C的需求是什么？

讲对应的故事给他听！

感恩 非常非常非常重要

发自内心的尊重！

爱出者爱返 福往者福来！

对宝妈 讲团队宝妈的故事

对医学院 讲吴海英老师故事（她为什么喜欢圆梦厚德？）

对团队长 讲刘飞 戴宗群老师的故事等

怎么做？

挖掘C的需求

做好谈的准备工作！

细节决定成败！

8个恐怖的B

1.缺席 （一定全程陪同）

2.大嘴B（保持安静 静静配合点头微笑认同）

3.不要玩手机（影响C也想玩手机）

4.不要当面拆台（私信再说）

5.不长眼（做好配合倒水、提醒）

6.不要做木头（微笑配合）

7.别瞌睡

8.不要反推崇

层层借力法

先推荐自己老师

再推崇陶老师 会议

啥都不会的情况下 就是要做好借力！

不要得失心太重

总结 复盘 自己跟进好

珍惜才能拥有感恩才能天长地久。

给到C笃定信心

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