分享吴文元老师网站的一片文章：互联网赚钱，转的就是人性的钱！魔鬼文案完全成交法
想在互联网上赚钱是不难的，无非就是找到一个产品，然后想办法把它卖出去。可能只要有人带一带，这个到不难。关键是你能不能坚持下去，这个赚钱的事情是不是一辈子都能做。做成事业，做成企业。一辈子的依靠，一辈子去追求的方向。这才是需要我们去做的。好了，回归正题，今天讲下整体文案的设计。之前巫行云有说过文案是最好的销售员，有了它，你就实现财富梦想。那么文案该如何写呢?认真看!
人性的十大推动力：生存；享受；性；自私；妒忌；懒惰；好奇；同情心；爱心；胆怯；
这人性的十大推动力，是推动人往前行动的一个导火线。不管他们去买什么产品，都为了去满足人性的弱点，所有的营销的问题，都在这几个方面上。你只要仔细的去观察，你会发现买任何产品，都在这里找得到根源。我们掌握了这些最终的目的是什么?促使人们行动。成交是行动的一部分。更多的时候营销是由多个点去组成的。
比如这个人是客户，终点是成交。我们要一个点一个点地去牵引他走向终点。有的时候不要把人想的太聪明，对于产品这块。要他一步一步的去尝到甜头。逐步地跟随你的脚步，把他引到你想让他到的地方。一个好的营销者并不是看似多么牛的，而是最会引导，别人随着你的指挥棒行动的人。你能够引导对方往前走，哪怕不是去付钱。基本上你也离成功不远了。行动，更能够让人们记住，我们做营销不是一下子完成的。
就像我们写文案，高手和普通的人，他的区别在哪里，普通的人写文案就直来直去，高手写文案就是很多人看不懂，只有慢慢看的时候去领悟的时候，他的道理在这里。高手写文案，每一步都设计得非常非常好，从标题，到语言，到他讲故事，讲案例，讲一个什么样的观念，还要把观念植入到人们的心目当中。推出解决方案，最后推出产品，这个产品给人带来好处，让他产生幻觉。最后急迫的让她做成交。让别人急不可耐的去掏钱。
控制信念，控制价值观。
控制信念有两种表达方式，第一点就是我们对自己的产品有百分之一百 百分之三百的相信，你坚定的相信它，这个就是信念。那么你对事业坚定的追求，别人就是会认为，你的信念就可以感染到他。他会认为，她只要付出10%，或者20%就可以做成。这种信心会转移过来，这是一个信任的过程，也是一个控制的过程。用你的影响力去控制。大家可以看到所有的宗教，所有的公司都在做什么，他们在做文化。他们的目的就在于影响自己的员工，受众群体。这些影响如果从反面来看的话，也是一个控制的过程。
大家很多人认为控制是一个强有力的词，可能利用武力去控制，其实不是这样的，武力只能控制人的身体，不能控制别人的思想。
从价值观这个角度来讲，我们不要告诉人们，这个产品的好与坏，在大多数人来说，你告诉他产品等于没有告诉。你真的需要别人的产品吗?我想不是的，在选择产品的时候，他的价值观是起到了决定作用的。影响对方做判断的。价值观就是哪种选择对他更有价值。我们在跟他谈话的过程当中，要利用一些故事案例，去给它下一个指令。去传达，去改变他们原来固有的价值观。当然这种改变，需要很多技巧。
好处的分析，很多营销人对自己的产品，了解是不足的。比如问他产品的一些具体信息的时候，他不是很了解。他没有理解，产品真正能给客户带来什么好处，带来改变。仅仅只是介绍产品的特征，这样仅仅不够，因为你不能把产品的特征翻译成客户想要的。能够满足他欲望点的那些好处的描述。就好像两种人讲的不同的语言。我们描述这个产品的时候，每一个好处都是和他的梦境息息相关的。
价值的塑造，如何将他人现有的认知，改变到另外一个认知的空间当中去。让他理解这一个产品在某种环境当中的价值，当一个人不了解奢侈品的品牌，你跟他讲这个东西值多少钱，他都觉得不值。你要把它搬到一个稍微高一点的生活环境当中去，让他已有的认知去理解价值。让他从原来的生活脱离，让他到向往的世界当中去。这就叫换时空。
思维联想化 我们写文案的时候，一定要让别人发生想象，设置一个他想要的情景，情景化对于一个人能够采取行动是非常非常重要的环节。你要把自己当成一个导演。当你进入每一幕的场景当中，你的脑海当中就会进入，意识相同但讲法不同的一个状态。这就成功了!
网友评论