人性有太多弱点可以被利用，好的销售过程也可以看作是利用人性弱点的过程。这里面的套路太多，愿意了解的人可以参考罗伯特.西奥迪尼的《影响力》，戴尔.卡耐基的《人性的弱点》，还有众多讲销售的书籍。
只要是人与人直接沟通，就避免不了人性的弱点被利用。可怕的是即使是你清楚地了解这些弱点，也无法避免受到影响。因为大多数时候这些条件反射并不受我们显意识的控制，是由潜意识所支配的。
网络沟通可以一定程度上解决这一问题，在众目睽睽之下，大多数的技巧都会失效。甚至供方最终会发现自己不再需要那么多的销售人员，而对销售支持和服务的要求会越来越高。产品本身的性价比和服务比销售过程要重要得多。原本习惯于靠强关系拿订单的品牌会被市场逐渐淘汰，市场的集中度将越来越高。
【Day7】今日阅读《人性的弱点》，P2620--P6209； 一、今日阅读： 《人性的弱点》的第四章至第十一章，...
人性有太多弱点可以被利用，好的销售过程也可以看作是利用人性弱点的过程。这里面的套路太多，愿意了解的人可以参考...
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本文标题：第十一章：人性的弱点
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