我是邹劲松，来自河北保定，从事保险代理工作9年，第一次接触小花老师的课程是在2021年3月。
一修的演讲力之：“讲客户故事”
第1步：【时间】 ——客户接触时间
第2步：【客户情况】 ——客户的背景和需求
第3步：【选择过程】 ——客户的决策经历
第4步：【使用产品过程】 ——体验和效果
第5步：【变化】——前后对比
第6步：【感谢】——客户的感谢表达
接下来我分享的我的客户的故事
这是我第一次做团体重疾险的故事
那是2015年上半年，我爸爸因为房颤住院两个月，我当时刚进保险行业一年，家人都很忙，只有我能抽出时间照顾爸爸，我每天在医院里从早七点到晚七点，晚上是哥哥负责。我觉得很正常，因为2014年之前我在部队工作，不可能有这么长时间照顾父母，这次终于有机会床前尽孝，我很珍惜。
当时我45岁，在心内科陪床的人基本是老伴或保姆，像我这样放下所有工作全职陪床的人没有。所以一个月过去后，我发现医生护士们对我很好奇，总有人问我为什么不去上班呀❤我跟他们说，我是保险代理员，我的时间还是很自由的，而且有网络，很方便。
也许是被我的真诚打动，知道我是保险代理员，他们开始跟我咨询保险，我发现他们对保险还是高度认同的，他们说见识过很多病人因为没钱而不得不放弃治疗，也会经常有人带着保险单找到他们讨论病情，他们对医学名词专业，对保险不是太懂，所以自己的保险基本没买。可就在那之前的一个月，有位手术室护士得了癌症，花光所有钱，大家还捐了款，人人都有危机感。
在我爸住院的第二个月，经常会有医生护士找我咨询保险，我也为科室人员做了重疾险相关知识培训。当我展现自己的专业后，我也赢得了大家的信任，我有幸见到了医护人员的家属们，为10个家庭做了重疾险布局。（那时候百万医疗险还没有上市）
这些医护人员后来都成为了我在现实中的朋友，我也会经常跟他们沟通，做售后服务，他们也为我做了很多转介绍。在2018年，一位护士朋友的老公去世，理赔款10万送到了她的手上，当时她的孩子才上大二，这笔钱缓冲了一些压力。前一段时间我们联系，很欣慰看到她已经慢慢走出来了。
经由和医护人员的互动，我意识到人人都需要保险，即使你是医院的医生，因为医者难自医，他们也需要别人的助缘。同时，我还发现做好自己很重要，给别人一个相信你的理由！
但行好事，莫问前程！
二修心力之：如何修炼感恩心？
心怀感恩，你的生命状态就不一样；一个小小小的事情，实际上它背后有无量无边的因缘在支撑；
拥有感恩心的人是一个有格局的人，拥有感恩心的人是一个值得信赖的人
有了感恩之心，才会吸引到美好的事情来到我们身边；
视父母为恩人，就能家庭和睦
视客户为恩人，就能真诚利他，赢得客户的信任
视供应商为恩人，就能主动让利，建立长期合作
感恩老板、公司和平台，才能身心专注，全力投入，创造财富
视一切为恩赐，就会懂得珍惜当下，同行共赢！
接下来我分享一个我感恩的事
我感恩的人是我的妈妈。
我一直对于我妈妈从小看中我哥耿耿于怀，感觉我哥干什么都是对的，家里一直围着哥哥转。我还不能说一句我哥不好，我妈不爱听。
当我成长后，我收获了更多的信息，我妈焦点不在我身上，是因为她放心我，觉得我有能力搞定一切。老公去世后的那个月，父母焦点全在我身上，我确实没有我哥那份定力，我受不了那种聚焦与关注。我还发现，别人说我不好的时候，我妈也不爱听。
我终于明白，无论我妈怎么做，怎么不符合我的标准，她都是我的妈妈，她都是费劲心力把我生出来并把我养大的妈妈。
感恩妈妈给我生命，感恩妈妈把我养大！父母把我养大，我为他们养老，有机会陪伴父母晚年生活，我很欣慰。
真淂老师说，除了灵魂是我们自己的，其他都不属于我们，都需要感恩！我明白啦！
打卡模板：
（语音或视频打卡）
今日作业(7月21号)
我是XXX，来自XX城市，所从事行业，第一次接触小花老师课程的时间。
一修的演讲力之：“讲客户故事”
第1步：【时间】 ——客户接触时间
第2步：【客户情况】 ——客户的背景和需求
第3步：【选择过程】 ——客户的决策经历
第4步：【使用产品过程】 ——体验和效果
第5步：【变化】——前后对比
第6步：【感谢】——客户的感谢表达
接下来我分享的我的客户的故事……
我的一个客户是XX总
记得当时...
客户他是XX的情况
客户刚开始怎样犹豫，最终为什么选择我们
客户使用产品带来什么变化，带来什么效果，之前是...现在是....
客户表达感谢的场景和见证的描述
二修心力之：如何修炼感恩心？
心怀感恩，你的生命状态就不一样；一个小小小的事情，实际上它背后有无量无边的因缘在支撑；
拥有感恩心的人是一个有格局的人，拥有感恩心的人是一个值得信赖的人
有了感恩之心，才会吸引到美好的事情来到我们身边；
视父母为恩人，就能家庭和睦
视客户为恩人，就能真诚利他，赢得客户的信任
视供应商为恩人，就能主动让利，建立长期合作
感恩老板、公司和平台，才能身心专注，全力投入，创造财富
视一切为恩赐，就会懂得珍惜当下，同行共赢！
接下来我分享一个我感恩的事......
我感恩的人是.....
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