我的一个朋友所做的项目引起了我的兴趣，他所负责的项目大致的内容是：在长途大巴上安装“盒子”，盒子中提供一些免费及收费的内容服务。在已经实施的项目进程中，盒子中的内容包含了拥有合法版权及播放权的电影、游戏等，乘坐长途大巴的乘客可以通过手机应用在大巴内连接局域网，通过欣赏盒子中的内容打发无聊的旅途。
从市场细分的角度来看，长途大巴的乘客肯定是一个精准定位的受众群体，这个群体也必然有着自己在市场的消费习惯与消费属性。关联精准受众，把握精准需求，从方向上看是肯定没有错误的，但在和朋友了解了项目的具体实施状况之后，我认为他们在内容方面的定位是有一些偏差的。
问题部分：本来是做精准人群服务的，但是如果把提供的内容都定位在了电影观看、游戏APP下载这些互联网广谱受众方面，那么精准从何而来呢？所有的媒体竞争的是用户的关注，如果用户可以不用这个平台而依旧可以看电影、依旧下载的话，那么这个平台的价值该怎么体现呢？
我的建议：从经营一个媒体的方向来考虑，媒体存在的价值取决于受众眼球停留的时间。所以在思考本项目的第一要点，就在于如何让大巴上的乘客在乘坐大巴的时间内把注意力都放在手机屏幕上，欣赏通过手机内的APP提供内容或参与APP中的互动环节。只有用户的关注度存在了，媒体渠道的价值才有可能存在。
鉴于此，盒子内所提供的内容应当具备两个属性，第一是渠道独享的属性，第二则是互动趣味的属性。举例来说，渠道独享属性可以是某一些网剧或网络节目的独播、首播（当然合法合规是前提）；互动趣味性则可以是一些既能体现局域网属性又能够有黏度的服务内容，比如积分制的小游戏。
付费观看电影、电视剧虽然有可能带来赢利，但是也有可能造成用户采取替代品的情况出现，比如上车前已经存储在手机中电影、比如手机中存储的图书、比如用户可以用自己的4G网络上网获得内容服务等等。在这个时候，我认为推出积分制是有必要的，比如在观看电影之后可以获得5积分，这种积分的累积可以在达到一定数值之后兑换相应的小礼品，比如饮料，比如抽奖机会……
作为积分制的有效补充，可以推出局域网内的游戏，比如连连看或者消消乐类的游戏，通过玩游戏获得高排名，同样可以获得积分。这种积分只能够在连接上大巴局域网的前提下才可以记录、累加，当奖品具有足够诱惑力的时候，就可以让做长途大巴的人在上车之后很自然地成为真正的“精准目标人群”了。
在吸引受众的关注之后，媒体的渠道价值与广告价值才能够体现出来，这里特别要提一下的是，我能想到的适合本项目的主要广告主其实是地方上的宣传部门，实际上长途客运大巴中的人群是地方精神、政策……等宣传的最好人群，他们有足够的时间接触到待宣传的信息，并且因为他们的流动性，有可能造成口碑上的二次传播。
最后说一下我个人对于在盒子中提供收费内容的看法：我认为用户乘坐大巴的目的是出行而并非二次消费，所以在我看来，引导大巴乘客再次消费概念是有些不理性的。所以我坚持的是盒子的内容一定是配合出行，给人们带来快乐的，这才是乘客们的需求。
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