为什么很多人做销售，创业，职场都进步很慢，或者是原地踏步，甚至是失败？为什么看了那么多的书和资料还是不能成功？当遇到问题时，还是采用潜意识的解决方法？而自己却始终找不到突破的方向？q群：373118694，验证165。群内有更多实战销售和创业案例，群内禁止广告，我们只交流工作、学习问题。

我们做销售的，经常会听说这话，要客户处的像哥们一样，这时候你的销售就好做了。哥们是不错的，有时候确实对工作有利，但有时候则不然。哥前哥后的，表面上对工作有利，其实有时候则会弊大于利。

我以前有一个客户，关系真的非常不错。我叫他哥，他叫我弟，哥给弟卖货卖的很好，弟也尽心给哥做服务。每次公司有什么好的政策，我都是第一个想到我这个客户，尽力给他争取。我到他那里

几乎都是他请我吃饭，因为我不仅帮助他开发市场，还为他积极从公司争取销售政策，让他每年在政策上享受很多。

记得有一次，公司准备做一个促销，原计划是每月做到50万的产品，因为关系很好嘛，经常在一起，他就让我再向公司申请申请，两个方案：第一就是做到50万享受比别人大一点的政策，第二就

是不到50万和别人享受一样的政策。作为我来说，肯定是让客户做越多越好啦，后来就为客户做申请了一些政策。说实话，这个就有点多了。

但是，后来还是这次促销，在市场运作的过程中，客户想让公司再给报一部分市场费用，其实这费用公司可以报，不过他不符合标准，这点对我来说有点难办，因为不在触犯底线的情况下，一些政

策是可以申请的，但是这个公司是明确规定的，很难做下来的。但是，因为关系好，还是硬着头皮找领导要了，最后虽然批下来了，但是，这让我感觉到了危机，因为这样永远索取下去，客户是没有底线的，公司的底线是明确的。

果不其然，不久的后来，因为一次费用的问题，彻底爆发了，实在是符合不了公司的标准，虽然，我强烈的向公司申请，各种理由说尽，最后还是没同意。客户这边一直在说弟弟一点都不帮哥哥的

忙。我真是有苦难说啊，后来因为总是为客户申请政策，也被公司给调离了我辛苦耕耘了几年的市场，又要从头来起。

因为和客户称兄道弟的，客户一来觉得感情不错也就叫弟弟了，而来也是想你多给申请政策的，都是无利不起早啊。所以说，我们做销售一定不要和客户搞成这样，我就是前车之鉴。

我们作为一个业务员，无论是从公司角度还是你个人的角度，我的看法还是不要跟经销商称兄道弟为好。这个关系不是真正的那种亲情关系，我知道后来我再去找这个客户帮忙的时候，他就一直都

在推脱，不是一句哥哥什么时候都有用的，你对人家有用，关系当然亲近，没用的时候，关系也就不会这么近了，这个一定切记。

在为公司工作前提下，尽量做到“想为客户之所想，做为客户之所做。”不要因为和客户的关系忘记自己的位置，这才是一个真正的业务员。

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