比起很多人开一间咖啡馆或者花店的梦想,我更想开一家只卖样品的山坡十多。
不需要搜索,汇总了很多新奇特的样品或类似样品的组合,满足所有人的新鲜、好奇与满足感。
Sample Store (1) | 一、“样品”具有可销售性
Sample Store (2) | 二、“山坡十多”贩卖的是什么?
Sample Store (3) | 三、“山坡十多”的竞争优势是什么?
Sample Store (4) | 四、“山坡十多”的实践(MVP)
一、“样品”具有可销售性
1、“样品”指什么?
以淘宝上的“样品”为例,覆盖美妆/护肤、零食、烟酒茶叶多个类目。
美妆 > 美容护肤、彩妆/香水
小样、中样
试用装(包)
旅行装
体验装
迷你装
非卖品
大牌入门装
付邮试用
香水Q版
试色卡
闻香纸/试香纸/香水试条(fragrance blotter)
明星产品护肤试用包食品 > 茶酒冲饮、粮油干货
样品
试吃装
散装
拆包
小包装
迷你酒版/小酒版
样品烟
散装茶叶小包
单片试喝/独立茶包
宠物食品的体验装 散装茶叶小包(Tea Sample)母婴 > 奶粉、纸尿裤/拉
体验装
便携装
一片装/两片装
尿不湿一片装2、监测关键词“小样”的需求量
“小样”因为容易受“你这个小样儿”、“优酸乳”等干扰,参考“试用装”会更准确一些。
媒体指数里的关于化妆品试用装的负面新闻也不少。
人群画像集中在30-39岁年龄段,男女性别有差,但是差别并没有想象中大。我对这个结果持怀疑态度。
百度指数针对“试用装”、“小样”的监测3、为什么消费者主动购买“样品” ?
① 出差旅行,丢弃式诉求。
② 物品单价高或者适用性有风险,需要试用降低退换货或者后悔情绪的风险。
③ 搜集信息使用,特别是对于选择余地非常大,需要试色、试香。
④ 喜新厌旧心理,没有固定喜好,希望广泛的使用,形成自己在某类群体中的专家或权威。
⑤ 市场推广营销策略,对新品牌或者新品推广降低难度;品牌爱好者购买以来获得收藏价值。
以科颜氏在天猫销售试用包时的考虑到的原因:
科颜氏在天猫旗舰店出售试用装以及抢“试用装”的卖点:
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