750日行 Day 749每日阅读：《销售签单》总结知识体系每

作者: EdisonJiang | 来源:发表于2019-08-02 22:33 被阅读0次

750日行 Day 749每日阅读：《销售签单》总结知识体系每日感悟

要想在销售方面取得成功，你必须要学会自如地谈钱，但是很多销售都不好意思谈钱。
当潜在客户真正存在痛点时，谈钱一点都不无礼。事实上，不谈钱才无礼呢！
那么有销售会问，怎么谈呢
首先在挖掘痛点的阶段注意倾听潜在客户有关钱的线索
谈钱三个基础
（1）你已发现潜在客户的很多痛点，并且你已确定每个痛点对你的潜在客户来说带来多大的损失。
（2）你已回顾了痛点阶段，并且你与你的潜在客户在要达成的目标方面都没有故弄玄虚。在回顾时，避免给出任何解决方案
（3）你的直觉告诉你，你的潜在客户是真诚的。如果潜在客户对你不真诚，请不要继续，因为最后他不会交易
那怎么试探预算呢?
第一问：您为这一项目安排了大概多少预算啊
第二问：反向提问技巧之“这可能是个问题”如果预算不满足的情况，可以抛出这个问题
建议用猴爪技巧，潜在客户可能支付不起总成本，可以拆分你的产品或服务，使其价格远低于总成本
感悟：职业销售人员永远不会忘记他们出现在潜在客户面前只为了一个目的：挣钱。不要仅仅因为想让自己的需求得到满足而丢了业务

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