750日行 Day 744每日阅读:《销售签单》 总结知识体
750日行 Day 744每日阅读:《销售签单》 总结知识体系每日感悟
做好职业销售遵从5条原则
1.筛选潜在客户
销售与客户是双赢状态,销售人员和潜在客户能够互相公平对待,不是所有人都是你的客户
2.挖掘客户痛点
3.验证客户有预算
4.确保潜在客户有决策权
5.将服务或产品与潜在客户的痛点进行匹配
这是做销售的5条要素,但是从个人角度来看,这本书并不全,最基础的没有异议处理,没有逼单刷单环节,我在考虑为啥这本书评价那么高,看书还是得多方面多角度去思考
但是作为销售一定要理解买家系统,千万不要让客户牵着鼻子跑
1.潜在客户并不总是会告诉你真相,他们会藏好自己的底牌
2.潜在客户想套取你的信息
3.客户不做任何承诺
4.客户不接电话或不回信,自己害怕丧失机会,不敢去追问我们合作结束了吗,其实问了也没有什么损失
感悟:业务不是因遵循潜在客户的系统而获得成功或失败的,业务的成败,早在潜在客户的挖掘这一阶段就决定了,自己的地盘让人家带着跑,最后很难成交
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