我们通过经典七问对小区进行了外围的初步筛查以后，需要继续缩小范围，到小区现场实地看看。在小区现场如何判断一个小区是否集中装修呢？我总结了三个步骤，叫做一听二看三打听。
一听电锯砸墙震天响
二看小区阳台和灯光
地上垃圾堆满筐
电表水表比较忙
装修许可贴上墙
猫眼也需看端详
三打听
门口保安帮大忙
五金小店信息强
最后你再问同行
接下来，我一一为大家具体讲解一下。
一听电锯砸墙震天响。进到一个小区不着急去扫楼，沿着小区的主干道先走一圈，电锯砸墙的声音此起彼伏，说明这个小区在集中装修。我们当时到马鞍山做小区推广，业务员走进一个小区钢城花园，当时就是电锯砸墙的声音此起彼伏，业务员兴奋得不得了，当时他们就写了这首打油诗，还有人说“电锯一响，黄金万两”啊！
那小区没声音，是不是就代表小区没人在装修呢？答案也不一定。在山东烟台，我带着经销商去扫楼，当时那个小区就静悄悄的没什么声音，但是一栋楼扫下来，有三四家业主在装修，经销商感慨地说“没想到这么多人在装修啊”，所以静悄悄也不代表这个小区没人装修，你还不能走，业主家里可能在贴砖或者刷油漆呢。
我们进入第二步，二看小区阳台和灯光。小区阳台半封没封的说明在装修，阳台完全没封的说明还没开工，阳台完全封完的说明人家装完了，甚至已经入住了。还有些装修公司会在客户的阳台窗子上做广告，打自己的装修公司宣传贴纸。晚上我们看看小区阳台的灯光，那种装饰灯照明的说明业主装完入住了，白炽灯炮或者节能灯的，说明晚上还有师傅在干活在装修。当然，空调外机也是判断是否集中装修的一个信号。
地上垃圾堆满筐，凡是集中装修的小区都有建筑垃圾的集中堆放处。也有人说，看看小区周边有没有停很多装修师傅的电动车，小区周边有没有卖盒饭的？你看，这就是举一反三，深入市场一线拿回来的信息。
电表水表比较忙，进到一栋楼以后，先不着急扫楼，我们先到一楼或者负一楼看一看这栋楼的电表水表，电表水表飞转的，说明可能在集中装修，电表水表都不动的可能还没开工，电表水表运行数字平稳的，说明人家可能已经入住了。
看完水表电表之后，我们按电梯上顶楼，扫过来的都有经验，我们一般都是从顶楼走楼梯一楼一楼走下来的。这时候要注意了，规范的小区只要业主装修都需要业主到物业办理装修许可证，查看一栋楼有多少业主的门上贴了装修许可证的，也能判断这栋楼的整体装修率。
猫眼也需看端详，有些业主在装修的时候，会更换掉开发商防盗门的猫眼，甚至还有业主连门都给换了。
三打听
门口保安帮大忙，这个前面的课程中我有讲到过，保安对小区的装修信息掌握的最全面，最精准，只要跟保安搞好关系基本上小区里面的装修信息很快就能摸清。
五金小店信息强，小区里面有很多的五金店，象封阳台的卖五金的杂货的，他们一般都小区情况都了如指掌，因为天天跟业主打交道，东家长西家短的都知道。这种小店一般还会顺道卖点方便面，香烟，啤酒，矿泉水什么的。你去这种店拿包烟，然后再跟店老板了解一下小区的装修情况，他就会把自己知道的全都告诉你。那么这包烟买了有什么用呢？等你小区扫完楼了，出大门的时候给保安扔盒烟，你看他对你会不会有好感？没见小区之前给保安发烟，你这是有目的有所求，出小区的时候再发言，你这是亲兄弟真感情。这就是我们说的销售情商。
最后你再问同行，等你到了小区一看一堆都在扫楼的家居建材行业同行，特别是做太阳能的，很早就进驻小区了，中午请他们吃个饭，两瓶啤酒喝完，他把自己积累的客户信息全部分享给你了。
一听二看三打听，经过这样三个步骤以后，基本上我们的小区调研工作就算完成了。对任何一家家居建材门店来说，只要锁定2-3个小区精准营销定向引爆，这2-3个小区已经足够一个小门店生存和发展了。
网友评论