每个舞台都是留给有准备的人

      今天和一位朋友拜访有200多加门店的专卖店负责人，朋友在文化产业发展，不了解对方具体产品需求，他只是说带我去看看。我只知道对方的行业，据我判断，应该有我重点关注的产品，便一同前往。

      对方拿出产品，是市场竞争最激烈的通货。可以说是靠价格竞争的产品，我的合作期望值降低了80%，这并不是我作为战略合作重点关注的产品，出于朋友的好意，我还是认真的拿出尺子测量长度，对于厚度，我凭手感可以大致估出。既然今天没有了合作目标，我决定用手试试，0.0015毫米，也就是1.5微米，当我把厚度报给对方的时候，得到对方的肯定，他似乎多了期待，希望我当场核算一下价格。由于疫情，他们很多外采的原料慢慢转回武汉采购，这个产品也在武汉寻找供应商。我跟对方沟通了现在市场行情和涨价趋势，同时根据他的原合作供应商大致估算年前的价格，我的报价精确到0.00几，当我把现在的价格报给对方，并告诉他我是山东人，我的成本，毛利，生产周期。对方马上站起来说，他的大宗采购很多在山东，他在山东当过兵，对山东有着不能割舍的情结。我知道，今天的合作有了希望。最终在朋友的撮合下，这款产品成交。对方主动要求互留联系方式，希望我有时间去他们的工厂了解另外一款产品的工艺，当他把产品信息告诉我时，我知道，我最关注的产品他们也有很大的需求。

      当我走出对方办公室，绵延不断的小雨滴在脸上，那一刻我好想流泪，十几年前走近这个几乎全是男性化的行业，一个人提着包每天不知道去哪里开发客户，一个朋友也没有，回到工厂还要做手工。那样的日子过了十二年，一点点的积累，一点点的学习专业知识，缝了12针再也伸不直的食指，见证了我一个人默默激励自己的心路历程。靠着什么坚持下来的呢？那是一份离家近，周末可以带孩子去工厂的工作，仅仅因为这，我干了12年，因为工厂搬迁去了50公里外的郊区，我的职业做了重新选择。

    现在这些朋友无条件的支持，那是我用尽全力，用断了筋的手指换来的，是我08年雪灾时，抗了几百条袋子走了三个小时把货送到客户手上，解决了客户燃眉之急换来的。是我春节客户加班时，包几百个饺子带到客户工厂和他们一起吃饺子过年换来的。真的没有一蹴而就，真的不是因为我长得漂亮做花瓶换来的。

      在同质化的竞争中，我做最好的服务，在技术要求最高的产品中，我对接最先进的技术工厂和人员，我慢慢有了把坏事变成好事的能力，我专注于工作，有了整合行业资源的能力，我有了掌控自己情绪并化解他人情绪的能力，我觉得这些都是一份份宝贵的无奈的经历换来的。

    每个舞台都是留给有准备的人，如果你渴望舞台，那就给自己做足准备，你足够优秀，任何地方都是舞台。