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好的结果,不一定完全是努力和技巧造成的,有的时候,运气占着很大的成分,这是我这一段时间持续和年轻人做拓客的一个体验。
今天基本上没有什么收入,需要分析一下为什么如此?人嘛!遇到问题就是需要原因,毕竟结果不如人。
第一个来说一下压力,我是一个越是有压力越是表现不好的人,无论是工作,还是学习中,只能完全按照自己的心意或者兴趣来做。别人给的要求或者压力,只能会使我更糟糕,不会更好。
刚开始的时候,群里就出现了一个人上午出十一单的情况,无形中给了一点压力;和我一起男孩子也是不知不觉的出了两单,也给了无形的压力。于是,就出现了我去哪里哪里不开单,离开那里那里就开单的奇葩状况。
当然,除了这些因素还有两个因素困扰了我:一是我计算着要提前两个小时回家,因为路程比较远,而这两个小时反而是出单高峰;二是不停的想看手机,阅读书籍和微信群。
结束回来,和团队的人聊天,发现了其实拓客的商业模式,觉得挺有意思的,也是可以实现多赢的。那我就根据接触这么长时间,对于它的理解分享一下。
在这个模式中有三种关系:一是拓客团队公司;二是拓客团队找的人;三是拓客团队服务的公司。
拓客团队公司需要寻找推广的人,同时安排公司的人负责这些招生的人。它的任务主要有三点:去开拓服务的公司;去寻找推广的人;处理突发情况。
拓客团队找的人,他们提供的是自己的时间和技巧去让公司的客户去体验他们的的服务。收益来自于两个方面:一是通过玩具获得收益;二是推广掉服务获得的收益。当然,其中还会给你一天的补助费用。
拓客团队服务的公司需要付出每个客户的费用,提供给这些人员的补助。它收获的是准确的,付钱的意向客户。
在整个过程中,我了解了自己是什么的人?也了解了这个行业的商业模式,算是我最大的收获!
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