留存可以评估产品功能对用户的黏性。
反映用户留存的指标,用留存率来表示。第1天新增的用户中,在第N天还使用过产品的用户数,除以第1天新增总用户数,就是留存率。
这里需要注意的是“还使用过产品”,不同业务对于这块定义不一样,要根据具体情况来确定。例如,公众号“还使用过产品”是指还关注该公众号,而另一款App中,“还使用过产品”是指还打开过App。
根据时间,留存率又分为次日留存率、第3日留存率、第7日留存率、第30日留存率等,计算方法如下:
次日留存率:第1天新增的用户中,在第2天使用过产品的用户数/第1天新增总用户数;
第3日留存率:第1天新增的用户中,在第3天使用过产品的用户数/第1天新增总用户数;
第7日留存率:第1天新增的用户中,在第7天使用过产品的用户数/第1天新增总用户数;
第30日留存率:第1天新增的用户中,在第30天使用过产品的用户数/第1天新增总用户数。
例如某个App,把打开App定义为使用过产品,这款App每天的留存用户数如图
留存用户数第1天新增用户100个,第2天这100个人里有40个人打开过App,那么次日留存率=40/100=40%。如果第7天这100个人里有20个人打开过App,那么第7日留存率=20/100=20%。
Facebook有一个著名的40-20-10法则,也就是新用户次日留存率为40%,第7日留存率为20%,第30日留存率为10%,有这个表现的产品属于数据比较好的。
如果一个产品留存低,说明产品对用户的黏性小,就要想办法来提高留存。
留存反映了不同时期获得新用户的流失情况,如果留存低,就要找到用户流失的原因。
其实也可以定期收集用户的意见,了解用户的需求,适当做出调整,以提高留存率。
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