这个不稳定的工作恰恰是最稳定的工作！

今天有人咨询对刚入行做销售有什么建议？选择做销售好还是工作稳定点但收入低的工作？

对于职业的选择，每个人都有自己不同想法；对于一个职业的认识，也因人而异的。

虽然有人说销售工作不稳定，但销售重新找工作是最容易的，相对企业其他岗位销售挣钱最容易，这样一比销售还有什么是不稳定呢？这个不稳定的工作恰恰是最稳定的工作！

真正的稳定是来自你不断增长的能力，所以，即便你没有做销售工作，也建议你用销售工作的心态去做事。

新入销售行业的人做好 以下几个方面：

1.做好心理准备

良好心态，不怕拒绝。学会接受自己的缺点，错误也是一次学习机会，但同一种错误不能有第二次；有一个清晰的个人为人水准，明确的价值观，遵守自己的价值观；于、敢于做决定，建立自信，学会控制情绪；销售工作虽然有销售指标的压力，每天面对不同的客户，但这些压力都是在外面的压力，即使是被客户骂得扫地出门，只要你回来不说，也没人知道，反正也没人看见。乐观的人的销售业绩高于悲观的人的20-50%，悲观是拿别人的错误惩罚自己。

2.具备产品知识

商品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性，而是一个动态的过程。销售人员重要的是能讲出产品的有什么用途，自己公司 产品在市场中的优势缺点，卖点在哪里，把自己产品优势发挥最大化，产品能解决什么 问题，客户购买产品后给客户的价值是什么。所以，要不断取得和商品相关的各种情报，从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用，能最合适地满足客户的需求。

3、寻找目标客户

新入职做销售做好客户群定位，也就是你的产品卖给谁！低消费群体、高端消费客户还是中端，找到相对较大概率的客户群体。开发客户工作也是销售工作的一个重要部分。学习心理学相关知识，了解消费心理学和消费行为学，有助提升销售能力。

4.掌握销售技巧

了解了产品，确定了目标客户，第三步准备话术，可针对，不同性格人多设计几套话术模板，每个客户的需求层面不同，对产品需求不同，通过话术去匹配解决客户需求痛点。提高销售技巧推荐学习《陈增金操控式销售》课程，课程能让你从自身怎么去改变，魅力提升技巧，让你销售过程中占据主动。

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