文/毅成

你所看到的世界都是虚实结合的。虚是因为有遮挡物，实的是真实存在的是事物、真理。所以真理是一种解罩状态，就是让被遮挡的存在者显现出来。

什么是遮罩？这个词是自我理解的定义，可以理解为遮挡、遮蔽、遮掩。即我们通常所处的世界是一种被遮蔽的存在状态，我们只能看到表象，无法直接了解其本质。

这种遮蔽状态是由于我们的认知方式和语言习惯所、风俗习惯、消费习惯导致的，我们习惯于将事物分成各种分类和概念，并用这些分类和概念来理解和描述事物，但这种理解和描述往往掩盖了事物的本质。

这个世界上不同的国家，不同的民族，不同组织，都有属于自己的不同的文化，不同的观念，不同风俗习惯，在这样的组织中，我们很多时候根本不清楚我们为什么要这样做，但是我们却不得不去做，因为大家都是这样做的，这是共同认知。

当我们为了一个没见过的事物自圆其说，这就是认知遮蔽。普通人只会把发生的事情看成很简单，而高认知的人群总是能从看得到的事物当中，理解背后的原因和原理，也能识别其中的遮罩物。

一、如何建立遮罩

富人在做任何事情之前都会启用遮罩物，90%的人都不明白，怎么样看透遮罩，再到打破遮罩，再到建立遮罩。

商业市场底层逻辑都是供给品和玩家的游戏，供给品是需要消耗或者牺牲的，而玩家就是利润的操盘人。

不要在有限的成本里做选择，而是要提供给别人做选项，你不要选，让其他人选择你塑造建立起来的选项，让其他人成为你的供给品，你就是一个玩家。

如果不能这样做呢，你只会被别人做选择，那么你永远都会是别人眼中的供给品。比如你等着被人面试，雇佣，而不是面试别人雇佣别人。

在目前基本需求被满足的情况下，都是忽悠与被忽悠的博弈。

人们渴望被忽悠的住，因为忽悠催生意义，催生活着的意义，催生吃苦逆人性努力的意义。忽悠在饱和市场下就是必需品，让人能麻醉自己，顺便抱有幻想，在匮乏的市场当中，活着就是念想，因为活着总得有意义。你一定会信什么，你的行为，才能更加的有动力，你也才能有活着的奔头和希望。

忽悠用更加文雅的词语来表示就是：建立遮罩。

你得去组网圈人，建立遮罩，捏造和提供意义，再去提供一个滋养主题的交易途径。所以你必须把自己的身份先定义为玩家，才是对的。然后你再去找到你的供给品。这样你建立的“游戏”才能真正运转起来。

不要在有限的成本里面做选择，或者目前存在的遮罩里面活着，而是要去为别人提供选择。所以说你要有本事和能力建立属于自我的遮罩，你要能罩得住人，在今天这个竞争激烈的社会环境下，不是你罩别人，就是别人罩你。如果你要防止别人罩住自己成为供给品，你首先就要建立游戏规则去罩住别人。

也就是说你要有本事和能力让别人心甘情愿的，在你所捏造出来的定义与选项里面进行各种行为活动。你才是一个合格的玩家。这样你才能有机会从底层开始达到腰部的位置。当你不断的积累和有足够多的机会的时候，再去往上升，甚至达到头部的位置。

比如说建立了一个商业模式，而且这种商业模式是可行的，你让别人加入到你的“游戏”里面玩，在操盘运营的过程中，你赚到了第一桶金，从零开始盈利了几十，几百，几千甚至上亿，你从一个一无所有的贫民直接拥有了很多财富。虽然你拥有了一定体量的财富，但是这个游戏还有的赚，你就可以不断的提升纵向的深度。把这个行业做足做透。有足够多的资产和行业经验之后在不断的冲击行业头部位置。

这里有一个核心要点，你提供选项创建的这个“游戏”考验的是你的塑造力。如果你只是做选择，那就被迫成为廉价的劳动力，也就是头顶上写着供给品，工具人、或者是牺牲品。所以说提供选择，和被迫选择二条路塑造了二条不同的命运路径。

供给品和玩家二者的这套底层逻辑，你要时刻的记在头脑里，烙印到心里。你要了解的是先供给品然后才是玩家，如果你放眼望去这个社会全部都是供给品，也要能长期的维持住，能越来越多，体量越来越大最好，这样玩家就有足够的空间和物料操盘。

你有没有发现，几千年存在或者很早存在的一些东西，很多人都了解也懂了，但是真正做选择的时候，总是会做错。因为存在供给品和玩家角色的彼此更替，因为更替又产生了新的供给品和玩家。用一句大白话来说就是，野火烧不尽，春风吹又生。就像韭菜割完，长出一茬又一茬。

二、建立遮罩获利

你会发现大多人出生的时候，他的原生家庭的一些因素，已经被打上烙印，他所学的东西都是往普通人身份上去培养的，而且还会不断的捍卫巩固自己思想的那套东西，逐步变成普通人的思想。

所以说，一个聪明人有时候并不是天生的，而是可以后天培养刻意练习的，同时傻和笨都可以后天培养的。因为什么？因为需要他们！而且需要大量的他们。只有他们的这个群体足够大，他们很多事情才能得以运转。

你要运转他们你要就要一个关键性的动作，建立遮罩！

把这种做事的逻辑列出来，去建立周期性的遮罩，或者某种意义概念的遮罩，然后去殖民这个特定的群体。你所圈起来的群体的思想。然后这是成事赚钱的第一步，能赚到钱的第一步，因为你在塑造一种生活方式。

你在用你的定义去圈住大多人的思想，然后去建立一层遮罩，那么这层遮罩会在一定周期内，让你所圈起来的人，按照你的定义而活。按照你的节奏去行使他们的生命，按照你所塑造出来的意义去定义。好与坏，价值观，甚至是攀比的标准，甚至是寄托生命，甚至整个人为之疯狂。

在一定周期内，他们逃不出这样的遮罩影响，那么获利就变成一件很简单的事情。

以上就是每一个商业市场人必须掌握的逻辑，也是每一个创业者必须该有的认知，如果你没有这种逻辑思维，那么你的商业操盘空间就会很小。你要做一件事情，在这个供给泛滥，各个行业增速很高很内卷的时代，人真的不知道自己想要什么，你首先要考虑的不是什么需求、价值、使命、更不是在一个有限的成本里面选择一个所谓的产品、赛道、品类，这是绝对的大忌。

你应该想到的是，你用一种什么样的方式跟人打交道。你想到的是多少人给你当供给品，甚至给你下跪，是对你产生感动，还是怜悯，是支持，还是躯体的贪婪，还是避害的恐惧？是在你面前当爷，还是你说是让他们在你面前当孙子？你需要好好琢磨，这个才是重点。

所以你就会明白生活中的形形色色，明明我自己就是一个土老帽，但是却是很向往都市的精致生活，明明我是一个精装白领，却喜欢乡村的淳朴风情，明明自己的小孩头脑一般，却看到满腹经纶的主播为之惊讶，为什么你会向往，你会惊讶，因为这是你所缺乏的，这是心理空缺的弥补。

但是切忌盲目崇拜！

三、利润来自于牺牲

富人进入商业市场第一要率就是赚钱，就是怎么样把别人兜里的钱，变到你的兜里，你不能明抢，所以你需要建立一个遮罩。所以那些所谓的产品、品类、赛道其实都是一个借口而已，这只是阶段性的利润。任何的生意都是有周期性的，不可能让你一直吃饱的。比如开始赚钱的行业，因为竞争加剧了，成本曲线上升了。

所以你要思考二件事：

1、利润来自于哪里？

利润来自于有多少人心甘情愿为你牺牲，这个是你在最开始阶段首先该去想的，然后才是选品，不能先选品，先选品在创业的人基本都会死的很惨，保持一种牺牲品的角度活一辈子。

2、考虑自己的链条？

任何品类产品只能是，你自己安插在你所操盘的链条上的一个阶段性的一个利润点，或者只是你为了完成某一些社会影响力或者一些所谓的关键性战略指标做的局。你需要做的就是完成对应的节点而已。你不要想着在自己的链条上面指望能做一辈子，那样只会让你沦为一个牺牲品一个身份，只会是饿不死吃不饱的状态。

商业里面利润就是来自于牺牲，你不要觉得商业市场里面没有牺牲，你把自己塑造的又多么善良可蔼可亲，自从你踏入商业领域本身就是带着血腥味的。拿个很简单的例子，你开一个公司，不就是榨取劳动者的剩余价值嘛？员工给公司纯利润赚了1000元，但是你并不会把这1000元全部发给员工，可能你只会发几十块、甚至最多一二百而已。

所以这里有一个比较高明的做法就是，你创建属于自己的“游戏”建立属于自己的规则，给到别人选项，建立对应的遮罩。然后你要做的是把牺牲变成理所当然，让人心然心甘情愿接受，最后再把牺牲变成是狂热追捧，你才能有你的利润空间。

四、幌子与遮罩的艺术

击穿别人原有的观点，建立你自己为王，称霸的观点，再让别人去执行，臣服于你观点的能力要特别强。有这三项能力在商业市场一定有竞争力。在聚类的竞争环境下，留下绝大多人只有一个就是后发制人，普通人是不具备创新和先发制人条件和资格的。所以你要懂得要在合法合规的范畴之内，在市场上制造“幌子”成功获得“幌子”在幌子的阶段性有效期内，尽可能的做出超出市场标价的力度。

那么你的“幌子”就会变成真的。你就取得了先发制人的条件和话语权。普通人因为各方面的局限性，只能靠着幌子的光环，甚至是假的，以及精准的时间计算来上位。这也是普通人能在商业环境下获得空间的真实操作路径。所以今天的机会，只会留给那些识实物的，并且能够看清自己与普遍人口习性和本能。还能真正意义上明白在今天唯一的入场空间。只来自于后发制人。

所以你必须运用，后发制人的优势，去毁灭别人原有的观点，然后去建立以你为主的，新的看起来先发制人的观点，实际只是一个幌子和话语权。在运用市场的反应差和时间差，以及你的定义去教育。捏造出属于你的阶段性的市场机会。然后出圈。

所以真正的机会是存在于那些会凭空捏造机会的人手上，其中遮罩就是一门需要进修的艺术和学问。