出发点
设计任何一场活动你都要想明白
出发点是什么，因为仕何活动都
需要有一个让目标受众感
觉合乎情理的出发点,也就是我们
俗称的“由头”。
可以是支持环保、关爱老人,庆祝
儿童节、店庆回馈、老板做爸爸,
也可以是挑战吉尼斯等为主
题的活动。出发点越真实越好,越
合乎情理越好。
如果你的店有一个策划团队,一年
可以策划十场活动,甚至一个月一
小场,三个月一大场。
你就可以把一年的“由头”提前规
划好,而这一年的“由头”就是出发
点。
什么时候做活动最好?活动天天做
最好,因为天天都要销售,活动其实
就是一种促销的手段。
可能你会说:“我哪有那么多精力
天天做活动。
”活动分大和小,你可以一个季度
做一次大的活动,平时就做一些小
活动.什么是小活动?可以把你的
客户进行分类,
有经常消费的、有消费少的、有
消费居中的。
消费少的就需要刺激他高频率消
费,针对他们可以发起一场活动,刺
激他们的消费频率。
针对老客户就需要时常回馈他们
一些东西。
你还可以针对宝妈客户做一场活
动,针对教师客户做一场活动·····这
样,你就有不同的角度来提升绩。
什么是大活动？
大活动可以是一个季度,或者针
对某一个节日来做一场大型活动.
其实,活动不局限于一年做几场,甚
至可以随时发起活动。
比如今天进店第9位,第19位,第29
位....·可以获得一个XX折扣,这就
是一个活动。或者你帮我
宣传一下,我就给你一些优惠,这也
是一个活动。
活动放大了,就是大活动,不放大就
是小活动,我 们要有随时做活动随
时促成销售的意识。
活动可以分为四大类:
1节日类:中秋节 元旦节,圣诞节,
劳动节,光棍节 等。
2公益类:知识环保、关爱老人、
捐助灾区、关心弱势群体等.
3店庆类:换季升级、庆祝店内喜
事(员工得奖,老板得子)等。
4回馈类:会员日、特殊人群回馈
(比如这个月专门针对教师馈)、
特殊资格回馈(比如凡是身
份证名字三个字母都带c的,就
叫以在店里面享受某种待遇)等.
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