生活中的“锚定效应”

沉锚效应,心理学名词,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象,沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。

平时再营销产品的适合，利用些锚定效应，能明显提升你的转化率。

作为消费者，了解下锚定效应，也能让自己更理性些，可以避免一些商家故意设的“坑”。

星巴克的锚定效应。

经常喝星爸爸的应该都会被这样推荐过，先生/小姐，这个中杯28，升级大杯只需要加3元，您这边需要升级吗？

这是一种最常见的锚定效应 ，星爸爸先将中杯价格锚定在28元，在这个基础上，大杯加三元。所以普通顾客，稍微一想，大杯竟然只贵3元，那就大杯吧！无意之中，我们就被星爸爸中杯价格28直接锚定了。

超市的限时五折。

在逛欧尚、家乐福这些大型商超的时候，我们时常会发现，一部分超市自有品牌，时常会搞一些限时五折的活动。原价660的炒锅，限时折扣五折。哇，一下省了330呢。无意之中，我也一下被超市的高价给锚定了。直接将产品价格与原标价进行对比。感觉自己占了大便宜。

这也是为什么不论线上线下，总喜欢时不时搞一些活动。这也是将平时原价的锚定效应最大化。

当然，生活中，我们与别人谈判也可以利用些“锚定效应”的小心机。

可以主动将我们的心里预期进行锚定，给到对方一个高于心里价位的锚定值，将对方进行锚定。

你们在生活中，有什么被锚定的经历吗？