点亮你的人脉，燃烧你的事业

有一个成功定律是这样的：一个人的成功15％取决于他的专业知识，剩下的85％取决于他如何处理人际关系。

你是否每天都在抱怨你的同事，你的朋友，你的家人？你是否每天都会被各种不开心影响了情绪？你是否每天都会在计算你是否吃亏？你是否每天在反思为什么总是没有人在你有难的时候，挺身而出？一起听听几个小故事吧。

点亮你的人脉，燃烧你的事业

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上世纪八十年代初期，华人首富李嘉诚成为十余家公司董事长或者董事，虽然掌控了公司的收益，自己的年薪始终保持在5000港币。而这在当时仅仅是一名清洁工的工资标准。

不要怕吃亏，当你吃亏的时候，你其实是在展示你身上的某种可贵的品行。实在，可交往，值得信任。李嘉诚把利益分给大家，赢得了大家的尊重，认可。这样，在后续的董事局开会的时候，他的主张就会很容易被大家接受并通过。吃亏的只是暂时的利益，赢得的却是大家持久的追随，而这种忠心的追随，带来的收益是难以估量的。

别以为吃亏是件让人不开心的事，吃亏说明了你价值的存在。人不怕被人利用，而是怕完全没有利用价值。

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夜晚，乌漆麻黑，一个道士在院子里行走。迎面看到一个瞎子提着灯笼走过来。

“你真的是盲人吗？”道士很不解的问。

“我从小就看不见东西，是天生眼盲。”

“那你为什么还拿着灯笼？”

“平时跟大家聊天中，我知道，即使是眼睛完好的人，夜晚没有任何灯光，也会跟盲人一样，什么也看不见。”盲人解释说。

“哦，你是为了照亮别人才拿灯笼啊。”

“不，我是为了自己。”

道士一脸迷茫。

“你刚来在路上，有没有撞到人？”盲人问道士。

“有，撞了三个人。”

“我拿着灯笼，及时我看不到别人，看不到路，可是我可以让别人能能看到我，不会撞到我。”

我们在做一件事的时候，总是想着，我为别人做了什么，别人能得到什么好处。即使是你全心全意想为别人做点什么的情况下，你脑子里想的都是，我为别人做了什么。每件事都是互惠互利的，在表面上，我们总以为，我是为了大家，其实最深层的一点，是为了自己。

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一个作家新人谢，刚完成了一本书，想要请著名作家A给他写序，A对谢完全不认识，A就推辞说忙，没时间作序。谢直接寄过来一篇序，让A直接挂名就好。A心软不好推辞，就应允了。没几天，谢又联系到A，说，你都已经作序了。就利用你的人脉帮我行销这本书吧。自此以后，A不再搭理谢。

人跟人交往的基础是互利，如果一味的只顾自己的利益，而不去了解对方的需求，这种人际交往注定失败。互惠互利，满足对方，才能使对方愉悦，才能使关系继续。谢目的性太强，只在乎自己的利益，得寸进尺，不懂感恩，把别人的帮助当成理所当然。一段原本高质量的人脉关系，就直接被扼杀了。

应了那句话，做事先做人。成功的事业，建立在高质量的人际关系中。学会经营六度人脉，点亮你的人脉，燃烧你的事业。

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