选品定江山
2019年1月10日下午14点整，由积加ERP举办的客户成长计划第二期沙龙《选品定江山》于深圳北维也纳大酒店盛大开幕。
为帮助积加的客户在跨境电商行业的发展和成长，积加ERP将面向新老客户不定期举办客户成长计划，继积加沙龙第一期《站外营销进阶》课程之后的调查显示，大部分的卖家朋友们都想要了解选品方面的技巧和干货。
在亚马逊卖家的运营中，选品是一个永不枯竭的话题，俗话说三分运营，七分选品，跨境电商行业还有句话——选品定江山，本期沙龙积加ERP将携手三位资深专家与新老客户一起“指点江山”！
JimmyQ
本次活动的分享嘉宾都是业内各个领域资深的专家，首位分享嘉宾——JimmyQ，是亚马逊一线大卖的营销主管，负责公司的营销工作，并在市场容量、竞争对手调研方面支持公司业务，拥有2年的独立站推广经验，4年的亚马逊推广经验，在google adwords，亚马逊广告方面有多年经验。
本次沙龙JimmyQ带来的分享主题是——《用运营和营销经验反哺亚马逊选品》。
JimmyQ带领卖家朋友们营销角度看产品开发，从Why（为什么）和How（是什么）两方面展开。
首先JimmyQ讲解了为什么要从营销的角度看待产品开发（Why），原因有二，其一是因为现在亚马逊站内广告PPC点击成本飙升，广告费的增速大于广告销售额的增速，广告投入效果边际递减，而点击成本有所上升，可持续投放的产品减少，广告销售额增速勉强跑赢广告费增速，综合而言，付费流量的红利已经逐渐消失。
其二是目前亚马逊上的卖家大量增加，而竞争的加剧导致了利润的下降。
紧接着JimmyQ分享了产品开发的几大技巧，包括产品的关键词如何确定、如何查看产品的需求量，以及产品的季节性、竞价、多属性分析等。
几何
接下来分享的嘉宾是专注于把采购供应链管理应用到电商的行业专业人士——几何。
几何曾任职富士康QC，熟悉产品质量标准，涉足跨境电商后于环球易购任职，熟悉多品类验厂流程和规则，目前自主创业中，几何在跨境电商的采购和供应链管理上有独特的认知，比如“产品本身就是数据”、“选品立足于数据，但不依赖数据”，作为一位“一个月跑完华强北音响类目”的人，他带给了卖家朋友们不一样的选品认知。
此次活动几何分享的主题是——《立足数据又跳出数据的电商选品及供应链实战分享》。
首先他向卖家朋友们分析了目前大数据对亚马逊的影响，随后分享了供应链转型的实战技巧。
几何认为，现在是数据公开的年代，如何去伪存真接下来也是卖家面临的挑战，而商业最终要回归到本质。
几何向卖家朋友们分享了基于数据的正面与反面教材，分享干货的同时又为卖家们规避了很多的陷阱。
接着几何又分享了如何使用正确的方法获取有效数据，以及部分品类的数据分析等珍贵经验。
在随后的卖家提问环节中，现场的气氛推到了至高点，积加的客户们可谓卧虎藏龙，问题犀利，几何也一一耐心解答，期间有客户主动分享了自己做产品的一些精彩的经历，引得现场掌声不断。
Hank
最后一位分享嘉宾是广州知名大卖合伙人——Hank。
Hank也是积加ERP最早期的用户之一，Hank从事跨境电商接近8年，曾负责团队组建、选品和供应链、新兴市场开拓等工作，善思考并付诸笔尖，曾有数篇文章刊登于《天下网商》、《进出口经理人》等杂志，另外有数篇业内流传甚广的文章，曾在跨境电商圈有少数几次公开演讲，获得与会者一致好评。
此次活动Hank带来的分享主题为——《电商选品：数据、灵感及思维》。
Hank分析了电商行业近几年来选品的变迁，又分享了一些自己从事跨境电商多年来总结的经验与观点。
Hank分享了一个他所追求的思路——垂直细分的小而美电商有机会创造高收益，随后举例详细的向卖家朋友们解读这一思路的操作方法。
紧接着Hank分享了选品数据的应用方式，也举了例子作详细说明，例如市场机会=市场容量（搜索量）/市场饱和度（有质量的Listing数量），代表性产品的BSR曲线可以判定淡旺季等。
关于选品思维Hank也不吝分享，最后Hank总结：
电商选品——更多地是跟随趋势
核心技能——发现趋势
最佳选择——起飞点
如何找到最佳选择——销量信息、供应链信息
互动环节
在活动的最后一个互动环节中，嘉宾与卖家们火热互动，瞬间化为一场思维盛宴，在一问一答之间将现场的氛围再次推到了顶点。
在热情的掌声中，带着满满的收获，积加客户成长计划第二期《选品定江山》画下一个圆满的句号。
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