社群营销中，选品是一个倒逼的过程

创业卡片，诚毅每日分享，2019·01·23第38期

有一句话叫做，选品定生死，既然选品这么重要，有没有好的选品技巧？

选品这件事，在社群营销中，是一个倒逼的过程。

传统企业的做法，先有了一个产品，再去开拓渠道。将1件产品卖给1000个人。

社群经济，是针对于销售渠道，销售场景在选品。是选择在已有的资源上面，了解客户有什么需求，看看什么样的产品，能够满足这个需求。将1000件产品卖给一个人。

社群营销中，选品是一个倒逼的过程

选品有三个可以遵循的原则

第一：刚需

针对某一类人群的必然需求。可以理解为一种基本需求。即这种需求，是每个人都离不开的。它不以个人的兴趣爱好为转移。比如我们传统的需求：衣食住用行等。这些都是刚需。又比如，健康对于每个人来说都是刚需。住房对于每个人也是刚需。

第二：高频或高价

高频就是重复使用产品的频率，比如面膜，每天都得用。

说说高价，做直营的有一个思维，就是跑通整个销售通路之后，客单价一直往上提,直到找到一个合理的平衡点。

由于卖的是人的信任，不是产品的性价比，基于这个逻辑，他们会一直拉高客单价。

第三：宽度，易推广

就是根据自己掌握的，流量渠道和平台，来设计自己的产品，所以，产品的选择是倒逼出来的。

好了，今天就分享到这里，祝大家早安。