办公室里，徐勇杰正和同事们探讨几个新品设计，从产品包材、料体、工艺到市场估价，他都分析的头头是道。有时候，他还会调侃一下，说现在自己去当个生产商没什么问题。
现今，他所负责的品牌项目已逾十余个，年度单品销量超过六位数。并且与国内多家CNAS认证的研发试验中心和GMPC认证厂商紧密合作。与几年前，奔波在多家厂商之间，却屡屡被拒的场景大相径庭。事实上，刚成为这个项目负责人时，徐勇杰也不知道到底能走多远。
徐勇杰｜海尼众创副总裁
身份的跨越
现任海尼众创副总裁，产品部经理的徐勇杰，对公司旗下十几个品牌打造、几百个产品线运作管理早已驾轻就熟，但在2009年之前，他还是一家轮船公司的水手。当时主跑国际航线，常年在海上漂泊，已经连续几年没有在家过春节。
「第一年春节在新加坡；第二年在纽约；第三年在日本…」。徐勇杰清晰地回忆到，航海那几年的经历，历历在目。跨越五大洲、四大洋，看似浪漫、令人神往，其实更多的是在外游子的思乡情与航海的惊险。
航海除了要面临自然风暴的危险，还要和海偷们打交道。他们乘着小型船，悄无声息顺着船锚的绳子爬上来，常常猝不及防。
出海那几年，在海盗十分猖狂的时候，也曾因为航线需要，到过索马里。
不过出海的面临风险并不能阻止真男儿踏上征服大海的航程，最让徐勇杰在意的是海上永远缺乏真实的家的感觉，漂泊在外始终不是长久之计。
09年世界金融危机依然冲击着全球经济，大范围的贸易仍处在瘫痪中；因三聚氰胺事件而注目的三鹿奶粉刚宣布破产，大家在岗位上战战兢兢地工作。当时徐勇杰一个月的工资大概1千多美金，折合人民币1万多，待遇不错。但他依然准备辞职了。
同年6月，徐勇杰回家探亲时，和家人谈起这件事，弟弟徐勇寒建议到，要不回来做网络推广吧。那时，弟弟在厦门做seo优化和淘宝客，小有成色。但徐勇杰常年在海上，当时网络还没有覆盖，通讯主要靠卫星电话，QQ尚且没有使用过，更不知道网络推广是何物。
不过他立马决定要留下来做网络推广。
「遥遥无期的航海生涯和日新月异的互联网领域，对比之下，后者不仅有挑战性，也更有前景。」这对他来说并不是一道两难的选择题。
他随即辞去海员的工作。来到厦门，一头扎进“网络推广”的学习中。
从零基础开始学习，很难。
徐勇杰在小小的出租屋里，研究推广好的案例，常常一琢磨就是一天，错过了饭点也浑然不知。当时他满脑子里都是“如何优先被搜索？怎样增加点击率？”这两件事情。他身上有一股劲，只要认定了的事情，就一定要做好。
「网络推广的案例千千万，表面看起来各个案例独立，但其实他们都有共通点。」当时有很多人想挤进网络推广这个行业，苦于没有可以借鉴的理论，觉得无从下手而放弃。徐勇杰却在千、万个推广案例中找到了共通性，理清网络推广的思路。并通过网络替别人推广产品，赚到了来厦门的第一份收入。
单干一段时间后，为了能够客观地了解到自己的水平和及时接触市场最新风向。徐勇杰到一家网络推广公司上班，凭借出色的业务水平，不过两三个月，便从职员做到了副总经理的位置，手下管理着20多名员工。
徐勇杰有一句座右铭「只要认定的事情，不仅要坚持，还要坚持到底。」徐勇杰说，「人可以平凡，但人生不可以。」
不平凡并不仅仅是指从庸碌的生活工作中抽离，做了更多有价值的事情。更是指超越从前的自己，从原本设定的框架跳出，做出看似不可能的跨越。
在成为副总经理之前，很多人都不相信尚未使用过QQ的他能在网络推广行业里杀出条路来。
紧握机遇
2012年可以说是充满机遇的一年，中国网民用户规模达5.64亿，网游年收入达601亿，淘宝也迎来了第四个“双十一”。各个行业都在疯狂地生长。感到机遇的到来，徐勇杰在与兄弟徐勇寒、张少华三人一次会面中，决定一起创业，于是最初的创业团队便组建起来了。
因为有网络推广的经验，大家便把目光放在了微博广告上，通过精准用户查找和产品推广，达到卖货的效果。
刚开始都在做其他品牌的代理，效果也不错，公司由最初三人的团队已经发展成为几十人的小团体，业绩蒸蒸日上，甚至完成了从广告推广到产品自然排名的战略性转变。
可是徐勇杰却没有喜上眉梢，反而时常忧虑。公司越来越大，订单量也越来越多。代理其它品牌很难保证产品的质量和市场契合度，并且时常出现货源短缺的问题。
当时的海尼像依赖氧气一样依赖特定的供货商，但一旦产品市场火爆，经常拿不到货，整个经营陷入僵局。而产品若出现和市场契合度不高的情况，也不能进行调整。
徐勇杰表示，「厂家服务于多家公司，产品大众化，针对性较弱，要想服务好自己的顾客，还是要做自己的品牌才行。」
提议一出，便遭到了许多人反对，当时公司资金运转处在紧张边缘，创立一个品牌所需的财力、物力会给公司造成很大的负担。而且新品牌进入市场还需要长时间的准备，并且很难保证销售情况。
但自主品牌沉淀后带来的市场优势也是可以预见的。长期代理其它品牌产品，消费者没有粘度，市场上鱼龙混杂的产品也给公司带来了负面的影响。
同年，市面上化妆品频频出现重金属超标状况，多个国际大牌中招。以天然有机成分主打的护肤品欧舒丹LOCCITANE的杏仁紧肤磨砂膏产品铅含量超标、资生堂防晒霜镉超标…另外，很多成分还未被界定是否属于化妆品可用成分。有意或无意的成分问题，引起了消费者的高度警惕和恐慌，创建自主品牌刻不容缓。
经过股东大会几番激烈的讨论，创建自主品牌项目最终确定了下来，徐勇杰成为这个新项目的主要负责人。
创立自主品牌
「产品安全和客户需求」被徐勇杰列为创立新品牌的首要考虑因素，创立品牌的初衷也是更好地为客户服务。
调研了解大环境下不同用户的需求，比对市场现有做的比较好产品的优势和不足…反复琢磨后，终于确定了公司第一个自主品牌「海洋诗韵」的定位。
明确自主品牌的定位后，品牌打造很快进入了正轨，视觉设计、研发的对接…一切好像水到渠成，徐勇杰心想，「总算迈出了第一步」。
正当徐勇杰还沉浸在品牌初步构建完成的喜悦时，却遇到了另一个大难题。
当时「海洋诗韵」的最初系列产品已经研发完成，徐勇杰要到了多个可以对接产品生产的厂商联系方式，兴致勃勃地前往广州，直奔工厂门口。路上，徐勇杰心里已经将产品要求和今后合作事宜反复了念了千百遍。等到门口保安接通负责人电话后，负责人问了句「你们要多少量」，听到前期只需要50、100的订单量，随即电话另一端传来了“嘟嘟嘟”的声音。之后再拨便都无人接听。
「没事，这家不接找下家」，徐勇杰心想，便接着找之前备好的另外几家厂家地址。但负责人们都因为相同的理由将他拒之门外。
「连个当面说服他们的机会也没有」，徐勇杰说。
作为国家中心城市，广州的夜晚好生热闹，华灯初上，车水马龙，大家或奔向归处，或往灯火酒绿的娱乐场所赶，徐勇杰带着刚设计好的样品，站在广州街头，看着车来车去，人来人往，沉思了许久。
现实不是小说，神兵天降剧情并不存在。路只能靠自己一步一步地走。
「新品就差这一步了！」很快，徐勇杰又给自己鼓足了劲，那些的厂商合作不了，就继续寻找新厂商。因为在广州没有熟人，只能进行扫街式打听厂商联系方式。
终于「功夫不负有心人」，徐勇杰在和小吃店老板交谈中，得知了其它厂商的联系方式，最后找到了海洋诗韵的第一家合作厂商——广州美续医药生物科技有限公司。
当徐勇杰表明自己要的订单量可能不多的时候，隐隐担心同样被拒，可厂商说了一番话让他十分感动也非常感激，「徐总，没关系，没有人一开始就是大客户，都是从小客户做起，订单量少没事，我们一起成长」。
如今，这家合作厂商厂地已经从3千平米扩大到2万平米，海洋诗韵所需要的订单量也突破了千、万倍。实现了共同的成长。
品牌发展
刚开始推出新品的时候，徐勇杰很担心销量问题，但后来市场的反馈证明这个担心完全是多余，产品的总销售量开始成倍地增长，从两位数到三位数、四位数、五位数…
2017年，海洋诗韵去黑头鼻贴销售总量突破2500000片；海洋诗韵修复收缩精华液年度总销量超过1000000瓶，单品销售额突破50000000元。
在大家的努力下，自主品牌终于打进了市场。
当问到海洋诗韵为何能够在激烈的市场竞争中成功突围时，徐勇杰非常骄傲地说「因为好产品」，这里的“好产品”并不单单指产品好，重要的是，它更懂客户的心。经历了各种功效型产品被查出多种成分超标后，很多消费者对功效型产品都选择绕道而行。但这并不表明消费者不想要功效型产品，而是他们需要更温和的、长久使用能够改善肤质并且不伤害皮肤的产品。海洋诗韵虽然主打基础护肤系列，但具有功效型产品的效果，通过从内而外调理肌肤，达到养肤护肤效果。
2018年，海洋诗韵与国内三家CNAS认证标准建造的研发试验中心，成立海洋诗韵联合研发实验室，促进旗下产品升级同时开发新品，为消费者提供更优质的产品服务。
除了海洋诗韵，公司也陆续推出其它品牌，这一举动可以说是顺势而为，如今客户更关注品牌与自己需求的契合度，一个品牌的定位也会给消费者带来根深蒂固的印象。为了满足不同消费需求的群体。徐勇杰先后打造了适合敏感肌使用的「绿漾」、主打洗护系列的「柏诗春天」等多个品牌。
「好产品」仍是品牌的核心，「我们可能会在一个时间段推出多款产品，但前面的准备时间可能是一年、两年甚至更久。」徐勇杰说道，充分的调研，读懂客户加上研发工作者的不断蓄力，解决消费者问题和痛点，才能做出「好产品」。
2012年，品牌离徐勇杰还是一个很遥远的概念，如今公司产品展示架上已快容纳不下各个品牌的新品。每当看到展示架上的产品，徐勇杰就会感到干劲十足，对未来产品研发升级、品牌拓展充满憧憬。
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