今天的面试，候选人简历上写着籍贯“河北省衡水市”，话题从这里开始，由于衡水中学名声在外，人们一向认为衡水的人十有八九是学霸。
聊了两句就发现她并不是来自衡水市，而是下面的县，也不是学霸，读的也不是北京航空航天大学，而是廊坊的一所学校——北华航天工业学院，而且是专升本的。
这些信息有的写在在简历上，有的没有，如果复盘的话，简历还应该看得更仔细一点，最起码学校名称不应该看错。
聊起她的经历，她说所在的公司是造火箭的，让人吃惊，国内的商用航空也有这么大的发展空间！她看机会的原因是公司最近三次发射针都失败了，遭遇到了像埃隆马斯克一样的危机时刻，预感到了风险才向外看机会。
作为对候选人的尊重，对话要继续进行下去。先请她分享了最有价值感的案例，感觉没有特别的代表性，然后我私下转换了角色，问她：“你有什么困惑吗？”
她没有什么诧异，思考了片刻，很真诚地说：“我的困惑就是，研发的绩效考核，如何给出明确的指标，我觉得比较难，这让我感到困惑。”
“为什么会觉得难？”
“因为研发的工作流程和结果衡量有很强的专业性，过程完成得很好，结果不一定好。”
“解决这个问题对你有什么意义吗？你觉得最根本的原因是什么？”
“不够了解研发内核，专业门坎还是很高的。如果对业务有足够的了解工作就会容易很多。”
“你觉得有什么方法可以去提升？”
“那就是要懂业务，参加业务会议是最好的去了解业务的机会，流程就会看得非常清楚。”
“还有呢？”
“还有就是”
可能人选并没有感觉到是在一段教练对话里，她依然还是有被评判的紧张，但简短的一问一答就将她带入到向内探索思考的情境下。
这段对话是基于判断人选并不合适之后发生的，在面试中，面试官带着评判，候选人带着紧张，这种角色的对立和冲突并不是教练对话展开最好的时机。所以今天的对话能够有这样的深度非常难得。
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