中高层早会安排了分享我的案例，只写了一页PPT,刚开始我以为要会议主持人分享，结果今天通知要我们自己分享，总共给了两分钟时间给我
为什么让我分享？因为业绩显著，签了大单，超级大单
这一个大单抵得上20个正常订单的量
两分钟讲不了太多东西，必须主题清晰，层次分明语言简练
我准备分为以下几个部分讲
1-说清楚为什么集中精力开发这家客户，因为他的体量大，橱柜规模是2-6名之和还要多，电器配套率是80%左右，是其他品牌的2-3倍，那么开发这一家客户抵得上开20家其他同类客户
效果也不错，已经下订单多少，回款多少，发货多少
2-做这个业务确实不容易，准确的说干工程确实不容易，跑没跑过的路，受没受过的气。有些阶段需要领导出面，带着领导跑没跑过的路，带着领导受没受过的气。过程中我们经历了教科书式的谈判，最后一次的高层谈判周总刘总的配合，和徐总最后的按扣堪称经典
3-所以，虽然这两天由于签这个大单的原因我收获了很多别人的赞扬，但这不是我一个人的功劳，这个业务没有兵哥周总去欧派的拜访成不了，没有两次徐总周总小文总平总参加的高层谈判成不了，没有产品同事的日夜赶工配合也成不了
所以再次谢谢大家
我们OEM项目再接再厉！
好，明天就准备这么说了
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