很久很久以来，我都会认为“理性”是最重要的，不受情绪干扰，心如止水，才是高手，或者说是“成熟”。
直到近两年接触心理学和营销，才惊觉理性只是人们竭力施展的一道封印，试图把那拥有洪荒之力的“感受”进行压制和驾驭。
偶有成功，常是失败。受到外界刺激而泛起汹涌的情绪，能绕过理性，直接交由千百年来进化遗留的本能驱动，挣脱理性的缰绳，去享受那片刻的愉欢。
或是吃一顿明知会长胖的大餐，或是下单买并不需要的衣服，或是说走就走的旅行，全然不顾原有的那些“应该做的事”，以至于事后懊悔，或是说服自己要学会享受生活，以获得心理安慰。
这就是感受，这也是商家的获取钱财的通道，踏上这条通道的技巧，被称为“营销”。
人有五种感知世界的通道：眼耳鼻舌身，对应着五种感觉：色声香味触，五觉就是通道，就是按钮。一经触发，如石子掷湖，必起涟漪，种种感受随之泛起，操纵躯体，做出行为。
营销要做的，就是刺激五感，触发五觉，引导做出交易的行为。当然，最好是在理性还没回过神的时候，瞒天过海，待支付完成，消费者就算有所觉察，但也是自己懊悔，而不会怪罪到商家“营销得好”。
所以，凡是和营销相关的，都不离激发五感。不论是文案，是海报，还是包装，凡此种种，都应向着促使交易的发生为目的。那些美丑或是“设计感”、“高大上”，都应排在这之后，就算重要但不应是目的。
如果再从消费者的角度来看，理性是一道防线，但在营销面前总有破绽，所以防止剁手的最佳策略应是：不看、不听、果断无视。
网友评论