随机应变，困境变佳境

    几年前，张厂长接手了一家倒闭的制胶厂。该厂一共三十多人，倒闭的时候欠下了事5万元外债，拖欠了工人好几个月的工资。

     刚接手这家倒闭工厂的时候，张厂长采用集资的办法招聘了二十多位工人，买了一些油毡纸将漏屋屋蒙蔽起来，暂将厂房问题解决了，又从工人家中借来缝纫机，将设备问题解决了。

     正当他锐意改变制胶厂的时候，获得了一个十分准确的信息，制胶业产品过剩，制品行业中的很多厂家都倒闭了。刚起步便面临这种困境，张厂长思索了一下，头脑中立刻决定了以本地区发达兴旺的畜牧业为突破口，凭借皮革制品开拓出一条新路。于是，他便用皮革制作自行车坐垫、手提包、背包、儿童书包等产品。没过多久，产品便占领了市场。他还清了债务，工人补发了工资，小本生意获利颇丰，一些经营不善的小厂都来取经。

     一个向敏感的张厂长，预料到这些来取经的工厂将来会成为他竞争对手，便又想到了改变。于是，他开始转产牛皮鞋、夹克衫等。许多人不解地问张厂长：“如此畅销的产品为何要停产呢？”没过多久，实际销售便解答了这个问题：许多来厂取经的工厂，看到他们的原产品本小利大销售速度快，便回去大批量生产，结果市场很快便出现了销售滞缓的现象。

     皮件厂经营顺利、新产品畅销，这时张厂长又想到皮革制品有时会出现滞销现象，仅销售一种产品风险十分大，倘若采用多业一并开发的策略，那么当一种业务出现不景气的时候，别外的业务就能够马上扩大，从而很好地将损失弥补。于是，他便决定再推广一种新品。

     为了物色到新产品，张厂长到到处了解情况。他发现了一处地方牛皮资源很广，皮质居全国首位，便开始加工牛皮。当时，这种新产品被外商一眼看中了，马上与他们厂签订了牛皮供货5万张的合同，由于他们工厂的产品质量好、守信用，没过多久产品就出品各地。

     张厂长对随机应变的招术运用自如，他不断地用新产品充实市场。有一次，有位农村女青年到皮件厂，她想购买一只结婚用的皮箱，业务员将她领到了制箱车间，那里有许多准备发到各种大城市的箱子，然而姑娘一个都没看中。姑娘的举措引起了张厂长的兴趣，他开始思考、研究，怎样才能适应农村市场的需求，将怎样找开农村市场提了了日程。后来，他决定向农村市场进军。他带领全厂员工设计、制造出色彩鲜艳，图案精美的带有乡土气息的皮箱。这种皮箱一上市就销售一空。

      由于张厂长头脑灵活，能够看清市场形势，知道在经营不景气的时候随机应变，这样既避免了残酷的市场竞争，又推动了企业的发展进程。

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