第十三拆     制约

第十三拆     制约

《说话的力量》P190

制约是一种心理沟通战术，通过提前预测和掌握谈话的走势，让对方无话可说。只能顺着自己的话说，这就是制约。

运用制约的过程，就好像下棋，要像尼古拉斯.凯奇在《预见未来》里面扮演的能预见未来的男主角一样，对方只能看眼前一步，你却能看到三步、五步，这样便能占到先机，控制局势。对方来当个头炮，你要保护中兵，怎么办呢？跳马保护中兵，这是只见一步。如果你能看到三步，那你就能赢只看见一步。对方当头炮一走当头，你下面就知道了随后的几种可能，五六炮或五七炮。对此，你早有准备，知道对方下面可能的布局，就与了应对的方法。

I重述原文

在这里，制约是指“想在人前”，提前做好所有可能发生的情况的预案！这需要大脑有快速处理问题和信息的能力！不用担做不好，你可以按照以下三种情况按图索骥，刻意练习！

1、顾虑提前法，提早说出最坏的可能。

2、给对方两个选择

3、表现得比对方更加期待完成对方的需要，缓和对方对你提出的要求。

需要注意的是，制约不是控制，而是让对方无形中认同你对问题的解释，做有限选择，选择权是在对方手中。

作业：

情景一：“明天是总部董事来分部检查财务年报的日子，今天我们财务部要把这一年所有的报表核查校对完毕，估计是早不了！但是我负责的部分已经完成90％，所以会是第一个回家的人！你最喜欢的那家甜品店在打折，今天你想吃什么？”

情景二：“为了确保在这次竞标中胜出，我做了两个版本的PPT，一份是针对我们最大的竞争对手提出的低价策略，还有一份是凸显我们的质量把控。只是质量把控这一份有些数据还要完善。你看，半个小时以后交给你审阅可以吗？”