（31）多观察，多思考

  《心若菩提》---（请客的艺术）

  这篇文章主要是写曹先生到香港之后的见闻，以及了解郭总情况后改变价格、改变营销策略、最后抬价的事情。

  时间来到1989年，当时曹宗辉就和香港的郭老板谈了一笔边角玻璃废料的生意，郭老板开出的价格是5毛钱一片。之后，曹先生亲自去了香港，会见了这个郭老板。到了香港后，郭老板宴请曹先生真是下了血本。中午鱼翅、燕窝，晚上又是翅、燕窝，晚上还带曹德旺去了香港的豪华级别夜总会。但是曹先生并没有去夜总会，反而在外面的店一家咖啡店与这个郭总交流，从郭老板的话语里，曹先生得知，原来郭老板就是想以五毛钱一片的价格收购高山异形玻璃的边角废料。曹德旺心想，那肯定是报价出了问题，不然这郭老板为啥这么大动干戈请客吃饭。曹先生经过了解后发现这个郭老板用远高于进价的价格卖出玻璃，随后曹先生晓之以情动之以理，用生产专业化的知识把材料的价格提高到了一块一片。郭老板表示只要保证质量和出货时间，他可以接受一块钱的单价。

  这篇文章可以说是曹先生善于思考的最好案例了。我这篇文章的题目便是：多观察、多思考。观察的是人，思考的则是人的行为。在这篇文章中，毫无疑问，曹先生是看到了郭总这个人，思考了他所做的事。这些都是基本的。第一，从对方请客看出破绽。曹先生觉得对方谈生意一定是大有利可图，不然不会这么铺张浪费。这是一个生意人的直觉，也是曹先生在商场打拼这么多年来的积累。同时这也告诉我们企业的接待工作一定要适度，不然过于铺张，反而会起到相反的效果。就像这位郭老板，没想到自己好吃好喝地接待曹先生，却让他把价格提高了一倍。甲方能给自己带来收益不假，但是没必要每个甲方我们都要把他们捧上天去，这一点也警醒我自己，我觉得尊重甲方是应该的，但是不能太过，毕竟我们付出的也是自己的劳动，或者说我们付出我们该付出的，收获也是我们赢得的。

  第二点呢，就是关于思考的了。但是这是思考对方的问题、为对方考虑。曹先生心里非常明白，玻璃边角剩料的特殊性，很小不能用；没有适合这个规格玻璃的边角料，就不能及时供货；边角料再制产品难免会出现偏差。曹先生以对方公司长久稳定的利益为切入点，让对方心甘情愿多拿出了一倍的价格。相信大家和我一样，都惊呆了，曹先生通过聊天抓住对方的痛楚，然后再站在对方的角度去思考如何让对方的企业变得更好，这一点十分不易。就像我们经常说要站在对方的角度想问题，那又有多少人能真正的做到的呢？很少。

  总结一下，观察和思考一个人需要经常去做的，一个企业、一个团体都需要有人多去观察、多去思考的。所以，这篇文章看似有趣又诙谐，但是其中包含的，却是很多做人、做企业的道理。