正式加入外贸大军是在去年的三月份。
因为热爱，所以坚持，因为坚持，所以有了今天一点点进步。
隐约听到签证，别忘了身份证....啥的在空中飞舞，当时头脑反应第一个疑问便是老板要出国？是旅游是考察市场？
作为本公司外贸小团队领头的我带着疑问求证老板娘，老板，一个人，几天后，察市场，迪拜。
一罗列的考前准备清单在脑海不断涌现:
目的，了解国外市场的需求，考察我们安排生产中哪一款产品是热销的，国外市场的价格在哪个范围？国外客户的生意模式是如何开展的？
出发前准备:
1.让外贸部同事调查相关国的市场情况，找到一些相关公司负责人，出发前沟通到访意愿。
2.计划行程安排及行程路线，如何合理安排最少的时间拜访最多的客户。
3.准备好宣传的资料，名片，产品目录，几款热销产品样品，产品解说的简单内容总结，以及日常沟通语言特训。
4.备好苹果手机，有随时跟客户合照的准备。
到达时:
资料收集，名片收集，与客户沟通的要点总结，及时反馈让业务员跟进。
回来后:
第一时间分享实地考察到的市场信息，及时调整团队开发客户的思路及方向，报价技巧及利润空间的开发。
记得高中老师在我作业本上曾提醒我:凡事预则立，不预则废！
也许年轻的我未能深刻理解其深意，导致我的人生走了多年的弯路，而今，我在用自己的经历，别人的故事，不断印证，不断加深体会，毫无准备的仗可以不打。
上周，陪同队友接待远在柬埔寨专程到访我们公司的客户。顺利拿下四万多刀的订单。
在了解客户意向拜访行程时，我便安排同事把客户感兴趣的产品整理报价，查好库存，做详细的产品报价分析，并简单安排陪同客户的行程。
总结客户关注点，预想客户询问及谈判技巧，岀谋应对策略。
心有蓝图，胸有成竹！
拿不下客户便是缘分没到。
我喜欢外贸，喜欢思考，也喜欢总结。更喜欢写写你与我之间的故事。
不需要有酒，只要有一颗滚烫跳动的心！
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