水果小贩“免费品尝”营销逻辑

中午与几位好友吃饭，闲聊聊到吃水果这个事。朋友的儿子中午饭吃的不多，他妈妈说他回家还会吃水果，什么榴莲、橙子之类，一吃一大堆，以前不吃榴莲，宁国路学校门口有个有个水果摊，每次买水果或是经过那，小贩都会让她儿子品尝，不要钱。一次两次不吃，后来有一次吃了，觉得味道还不错，后来又给吃了几次，朋友儿子以后就喜欢吃了。

山竹也是一样，小贩如法炮制，后来朋友和她儿子就是这个水果摊常客。之前免费吃的几口水果钱也早就赚回去了，小贩营销手段并不高明，能坚持做的不多。很多时候我们提出品尝的时候，有些摊主面露难色，你买不买？有的干脆谢绝品尝。一下子将尝试买水果的心情给弄没了。

通过免费降低顾客戒心，反正尝尝又不花钱，不好吃也没啥损失，迎合部分人占便宜的心理，同时提升潜在客户的体验。免费试吃让你满意了，自然会愿意掏钱买水果，成为水果摊的客户。有时候舍得一点，可能得到的更多。