提高邀约成功率,三个步骤:摘眼镜+送礼物+发邀请。
第一步,摘眼镜:一次邀约,由于被邀约对象性别年龄个性有差异,又是从不同的城市,不同的环境因缘际会,难免会带着不同的想法和情绪收到你的邀约,从人性的角度来说,成年人都会对被邀约参加活动持有戒备心理,好比一个人戴着有色眼镜看待别人向TA发出的邀请,如何帮助玩家放下戒备心评判心,摘掉眼镜,是一次邀约能否顺利完成的第一个关键时刻。
我经常使用的摘眼镜方法,就是先浏览对方的朋友圈,找到一周以内对方晒生活的一条,走心给予评论。大概率会得到对方的回复,这么一评论一回复的过程,就是摘眼镜建立心与心的连接。接下来,得到回复之后,就可以一对一给对方发信息。再次寒暄一下,可以进入第二步。
2.送礼物,一次邀约是否成功,第二个关键在于被邀请者的感受和体验,我们可以通过设计将邀约包装成一份精致的礼物,随着朋友圈点赞评论,一对一私信寒暄,礼物的包装一层层被拆开,最后被邀请者尽兴而来,满载而归,既有可能让被邀请者愉快的参加事业说明会,还能转介绍更多朋友来参加事业说明会。
作为邀请者,整个邀约过程中,本着“平和心态,不抱期待,避免受害”之核心价值观,真诚邀请,少干预不评判显得尤为重要,是确保被邀请人收到礼物的关键。
3.发邀请,做好上面两步,就可以正式发出邀请参加事业说明会了。根据人性使然,绝大多数人都是被要求才会做一个非习惯的决定动作,这就需要我们站在高维度和被邀请者的立场,把事业说明会能够带给被邀请人的好处通过简洁大方的方式表达,目的是调动被邀请者的好奇心,“满足就错了,好奇就对了”。发出会议邀请函之后,无论对方是否有回应,都在晚上八点之前,自己进入会议,再次转发会议链接给到被邀请人,确认对方可以再次被提醒。整个会议自己要全程在线,经常通过点击右下角“成员”查看被邀请者是否进入会议,方便会后跟进。
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