新人BD一定会遇到的7个问题

新人BD一定会遇到的7个问题

在新人BD入行的时候，一定会遇到这几个问题，今天我就总结了一下，分享给大家，这也是我当年的亲身经历。

01被”欺负“

为什么会怎么说，我相信新人BD在第一年里，多多少少会被比自己做BD久的人说教一番，内容有可能是你一点不懂BD这个行业；一看就是BD菜鸟；问你领导去吧等等。其实遇到这种事情是很常见的，新人刚进入这个行业，有可能缺乏专业术语或者不懂这个行业BD之间的合作方式方法所导致，这个不用太放在心上，凡事都有一个过程，或许等你在这个行业待久了，你也会这样对待新人的。

个人观点：在第一年里你要快速的自我成长，熟悉BD各项技能，如果别人没有说错就不要想着吵架，谦逊是美徳，以后也许你们会是好朋友。

02被各种群骚扰

新人BD，了解了自身业务外，就是要找资源了，如果碰到好心人，可能你在找资源的时候会相对轻松，但是他帮不了你一辈子。这个也是BD的误区，以为认识谁谁，在某个群里，是某个会员就会觉得资源对于自己来说就太容易了，BD要不断的去拓展自己的资源，这也是你不会被淘汰的条件之一。除了有好心人的帮助外，就是加入各种商务合作的QQ群以及微信群，开始不断的加好友，相互熟悉双方公司的需求，开始聊合作。同时你还会被群里人拉进各种QQ群和微信群。

个人观点：混群的时候，你要分清那些人是真正聊合作对你产生价值的，那些人是在吹牛的，那些人是可以成为朋友的。然后要把群做分类，维度可以从对你帮助大小来分。群多不是坏事，也许在你最需要帮助的时候，那个他就在某个群里。

03参加各种会

第一年里，新人BD会参加各种会，在这里我把会的性质分为三类，第一类：互联网级别，也就是一般会在国家会议中心开的或者某某大酒店开的。第二类：公益级别，现在有大大小小的互联网公司组织资源对接会，人脉会等。第三类：个人级别：过多的是个人组织的聚会，饭局，K歌局等等。三种类型会议，没有好与坏之分，各有各的好处，也鼓励新人多参加这些会。互联网级别的会，更多的是让你跳出自己的小圈子去接触更多你不知道的BD，来拓展自身的圈外人脉，公益级别的会，更多会让你找到你自己圈子内的BD，有的只是在网上聊聊没有见过面，这是一个很好的见面机会，后续合作也相对有一些保障。个人级别的会，更多是让新人BD维护自己人脉的，让大家相互的成为朋友，也许他现在帮不了你，但是日后会帮助到你的。所以新人可能会在各种会中跑来跑去。

个人观点：要清楚自己在参加会的时候的目的是什么，我们常常能碰到有一些人，参加各种会就是在会上换名片，换完后再聊一聊天，觉得对他帮助不大就走了，回去后在把名片整理下，有需要的联系下。其实我不提倡大家这样做，参加每一场会都是一次展示你自己人格魅力的机会，大家好好把握。

04自建人脉资源

等新人BD拥有了自己的人脉与资源的时候，可能就会想到自己建qq群，微信群，自己当群主。这样的好处是提升自己人格魅力；将自己的资源共享出来，整合自己圈子的人脉和资源，同时成为这个圈子的“领袖”，还有可能继续扩大自己的人脉圈，让更多人加入。这也是每一位新人要经历的事情，我也相信很多BD也有这样的想法，这不是一件坏事，反而你还会很辛苦。说到这里不得不说这样做也存在一种风险，那就是你可能会失去一些人脉跟资源，因为在别人的眼里，你这样做就是在抢他们的资源，或许你拉的这个人，正是从他的群里认识的，他就会认为你在窃取他的资源。新人要注意这一点，也许你也会这样想别人，这样的做法没有对与错，因人为异。

个人观点：你在建群的时候，要知道那些人是属于上面我说的那样，那些人不是，并不是说属于我上面说的那些人就要远离，其实有些话说清楚了，他们会理解的，对于他来说这也是拓展自己人脉跟资源的一个入口。

05会被坑

新人BD一定会遇到的，其实被坑是整个BD圈的常有的事情，有的是个人问题，有的是公司问题。首先要清楚是什么原因导致的，然后在判断是否今后还有合作的必要，也不需要生很大的气，因为即使生气也改变不了什么，把精力放在怎么跟你的上级说吧。

个人观点：有的时候双方BD都无法保证这个合作能够真正的达到预期效果，有的时候你也会坑别人，可能这个不是你所导致的，老板一拍脑门，上级一忙起来忘了你这事等等。你坑了别人，你就要想着怎么去缓和你们之间的关系，你被坑你就要想着是否今后还要继续合作（公司或人）

06有人会“黑”你

新人BD有一点点人脉跟资源的时候，你的一些做法并不能让圈子里的BD认同甚至反感的时候，很有可能会在他自己的BD圈子里“黑”你，不用那么担心，送给你们一句话，走自己的路让别人去说吧，做BD的总会有那么一天，你会接触到他圈子的人，慢慢的你可以证明，你并不是他所说的样子。

个人观点：不要知道自己被黑了就开始反击，这样只会越描越深，也没有多大意义，更多的人是在看热闹。沉住气，走好自己的路即可。

07得罪人

当新人BD有一定的人脉的时候，可能自己就会“飘”在谈合作的时候，底气更足，说的话有时候并不是那么合情合理，在这种情况下，得罪人的几率很大，虽然在BD这个圈子里不管得罪谁，你都不会一下子就没了资源，没了人脉，但是你的做法是给自己在减分，在谈合作前，一定要想一下，无论你面对的是谁，都要谦逊一些。混BD圈子越长的人，他的人脉跟资源也就会越多，虽然新人BD拓展的速度快，但是有很大一部分人脉与资源是要在二次维护的。比我做BD还长的人找我帮忙时，我一定会帮忙，因为我知道他是我的前辈。

个人观点：大家既然都在BD圈，那就是朋友，大家一定要互相尊重，说不定哪天他就会帮你一次大忙。

好了就说到这里，希望能帮助到刚入行或者即将入行的BD小伙伴们。

今后我也会把我当BD的这几年遇到的事情慢慢的分享出来，希望能帮助到各位BD。