P56
当别人提出一个好问题给我们时，我们会立即注意到内在的反应一内啡肽开始涌出，想法开始闪现，我们变得好奇，开始在新的层面上思考。问题让我们进入搜索状态，而搜素引领我们来到一个独特而有价值的领域。我们都有能力去扩展思维，去思索对自己来说真正重要的是什么。

本章讲述了好问题的一种类型，开放式问题与开放式问题线。开放式问题是大家所熟悉的内容，今天学习开放式问题线，帮助我们提出更好的问题。

拆页五

来自《第四章 打开水龙头，开放式问题的魔力》

P64
使开放式问题更加开放
设计强有力的开放式问题是门艺术。练习去感觉问题的兴趣层次是一种简单的学习方法。如果做一个从1(一点点开放)到10(尽可能地完全开放)的度量尺，你可以看到如何打开内在兴趣的水龙头，让它从滴水到奔流。图4.1中说明了如何构建开放式问题，达成转化式的改变。

image

下面是一个列表，看一个简单的问题是怎么样在这个连续的线上变得更开放的：
负面的：为什么我就没有足够的时间?
封闭式的：有没有方法让我创造出更多时间啊?
开放式的：我如何为自己创造出更多的时间?
更开放的：有哪些方法能让我为自己创造出更多时间?
聚焦的：哪些方法最好呢?
系统思考：有哪些方法，能让我最大化地使用自己生命中每一天的时间?

还有很多额外的东西可以提高问题的兴趣层次。一个稍微延展了客户的价值观基础的提问，会激发他/她更浓厚的兴趣。这个人就会开始考虑最好的选项，或者更好的选择。
找一件你自己的事务，提问自己下列问题，对这个方法加以探索:
1.使用“可能”、“可以”等词语，是打开并扩展对一个潜在选择的兴趣的一种方法。例如，把“你将要怎样更深入地探索呢?”变为“你可能可以怎样更深入地探索呢?
其他的例子
 你可能怎么样去学习更多呢?
 在这个任务中，你怎么样可以找到更多的价值呢?
 你可能去找谁来支持你呢?

2.另外一个方法就是用复数形式提问。注意，人们对几个结果比一个结果更感兴趣。
 你可能从做这件事当中学习到东西的方法有哪些?
 在这种情况下，你想要的一些有用的结果是什么?
 长期来看，从这个选择当中获得价值的方式还有哪些?
花时间玩一下，转换下列开放式问题，可以使用“可以”、“可能”等词语，或者就用复数，把它们变得更加开放。在你自己的事情或项目上尝试使用它们。看看这些问题是否鼓励你去深入地思考。语言的转换是否提高了兴趣程度，让你对结果更有兴趣呢?
 从做这件事当中你会学到什么?
 在这种情况下，你想要什么?
 接受这个任务，你的能力将会得到怎样的提升?
 在完成任务的过程中，什么会激励你

3.在开放式问题中加入很好、最好或者最重要这样的词，可以带来更大的力量，让问题更聚焦。注意，对前述的例子，我们可以把水龙头开得更大，让它们更开放、更有力。例如:
 从做这件事当中，你能学到的一些最好的东西是什么?
 在这种情况下，你想要的最重要的东西可能会有哪些?
 有哪些最好的方法，让你去做长期的承诺?

4.探索更大的动词范围，开始探索使用开放式的动词，尤其要用表示持续不断的流动的进行时时态的动词，以创造出移动的效果。动态的总是比静态的更加开放。(英文中-ing，表示连续的动作，以下译为“持续”或“不断”译者)试试这些词：
持续发展 持续学习 持续激励 持续清晰
持续成长 持续创造 不断展开
以下是一些可能的问题举例：
 有哪些最好的方法，可以让你不断发现自己这方面的力量?
 对于这些提问的方法，你会怎样开始持续学习更多?
 你想到哪些好方法让自己不断享受这个过程呢?
使用列表中的动词，或者你想到的其他词，用开放式问题的模板，来造更多句子。确保问题非常清晰，并且像激光一样聚焦。加入很多不必要的词，会阻碍有效的沟通。

5.现在可以引人系统思考了。系统思考，就是考虑一个可行的整体系统的性质，而不只是看子系统。系统导向的方法会提升你开放式提问技巧的有效性，扩大问题的影响力。
我们希望激发一种整体系统的观念，而合适问题的设计就是为了激发视觉画面的，好比火柴点燃引火物一样。这里的系统可以是任何与客户的约谈成果相关的整体系统。例如，你的一生是个整体系统，你的身体、家庭、街坊、城市以及国家，都是一样的。一个音阶是个整体系统，几何图形中的圆形或者正方形也是。从1到10的数字范围，可以说是一个整体系统。你还想到其他哪些整体系统呢?可否创造一些并宣告出来？
在你的选择系统中，你可以提问最大化价值的问题，以强化任何方法的作用。如果问题是用来创建获得最佳结果或最大价值的行动的话，就会激起你强烈的兴趣，去探索相应的方法。通过使用最大化的词语(最好，最棒，最出色)，你可以吹起风，鼓满开放式系统的风帆，有力地朝着选择的系统航行。
例如，想想以下这几个问题：
 如果你从1到10分，给这些选项打分，哪个是最好的结果?
 想象一下，你可以在一本书里读到自己一生的故事，真正逐章地探索自己的生活。你会有哪些很棒的方式来使用这本书，最深地理解自己生命的全部意图呢?即使就在今天，你怎样能够开始加深自己对(生命中)某些小的部分的理解呢?
 要是你明天早晨醒来，发现夜里有一场神奇的风吹过一切，刮走了你生活中所有负面的东西，那会是怎么样的呢?所有关于你自己的，关于你生活中某些方面的那些旧的玩世不恭的想法都刮走了。你突然发现，在真正的快乐之中，完善自己天生的内在技能是可能的。有哪些很棒的方式可以让你开始据此调整自己的生活?

「I，重述知识」
请简述什么是开放式问题线。你的目标是讲述给别人听，让他人理解这个知识点。

开放式问题线，提供了一个高效提问的路线图，避免提问引入负面思绪，或者是仅仅看到问题的表面，忽略了问题实质。开放式提问线，可以把封闭无效的提问，转化为具有高能量的提问，从而促进提问者探索自我认知和问题实质。根据原文，提问线是一种“赋予”的提问方式，可以总结为以下几步：
打开问题之门——赋予数量——赋予可能——赋予焦点——赋予探索——赋予系统
1、打开问题之门：把负面的、封闭的问题进行开放式初步处理，把焦点聚集在处理问题的方法上，而不是追求问题的原因或者纠结解决方法是不是存在。例如，
负面问题：为什么我无法做自己想做的事情？（聚集原因）
封闭式提问：有没有什么方法帮助我做自己想做的事情？（聚集方法是否存在）
开放式提问：有什么方法可以帮助我做自己想做的事情？（聚集处理方案）
2、赋予数量：继续开放提问，给方法赋予数量性质的词语，例如：有什么方法可以帮助我做自己想做的事情？
3、赋予可能：赋予可能性，能把问题的解决方案延展，帮助被提问者开拓思维，从更多认知中探寻可行的解决方案。例如：有哪些可能的方法可以帮助我做自己想做的事情？
4、赋予焦点：焦点最大化，才会起到更加有效的作用。如同给问题架设了一个高倍放大镜，更有效的聚集问题的本质。例如：有哪些可能的方法可以更好的帮助我做出选择？
此时可以发现，通过不断地转化，问题的焦点发生了变化，做自己想做的事情不是问题的本质，而是当所作的事情发生冲突的时候，如何做出选择才是问题本质。
5、赋予探索：对未来的探索，保证问题逐步化为自己的资源。
5、赋予系统：系统，融入到场景中进行体现。当出现了整体系统与场景的融合的时候，更加容易引出深度思考。例如：当我面对众多事务来袭，但自己的兴趣爱好却受到排挤，此时有哪些可能的方法可以最好的帮助我做出选择，从容不迫的完成各事情？在完成的过程中，又有哪些可能的措施可以实现自己价值的最大化？

「A1，激活经验」
过去，你在用开放式问题提问时，遇到过哪些困境？（选作题）
对于系统的引入，一直不是很清晰。在这里，看到了场景引入的方法，进入场景，系统以一种显像的状态出现。

「A2，规划运用」
假设你注意到自己因一种惯常思维过程感到沮丧，例如，有时候你会对自己说一些泛化了的、封闭的、负面的问题：为什么我赚不到钱？为什么我的工作总不如意？为什么我的孩子总不听话？为什么我老板挑剔我?
请写出这样的一句话，然后用开放式问题线一步步对这个问题进行改造。

负面问题：为什么我赚不到钱？
封闭问题：我该怎样才能赚到钱啊？
开发问题：我采取什么行动才能赚到钱？
赋予数量：我采取哪些行动可以赚到钱？
赋予可能：我采取哪些可能变现的行动就可以赚到钱？
赋予焦点：我采取哪些可能变现的行动最大化实现自己的价值，从而赚到钱？
赋予探索：我采取哪些可能变现的行动最大化实现自己的价值，获得持续性的收入？
赋予系统：拥有了持续收入，我可以与家人共同创建美好、幸福的未来，走在世界的街头，飞往天涯海角，成就一个幸福美满的家庭，以及这个家族。我有哪些最棒的能力来实现自我价值，从而实现持续收入呢？从今天开始，我可以采取哪些可能的行动，一步步精进自己的能力，把自我价值最大化呢？