我们打磨好了产品,把产品推上万刃之颠,推下来获得足够大的动能,通过渠道,尽量少的阻力,抢占与用户的所有触点。营销让产品覆盖到尽可能多的客户,任务就是洗脑,来到客户面前,全面攻占客户心智,写满“只能买我”。
渠道是产品的传达,营销是信息的传达。
谈到营销,我们必须从全球最著名的营销策略“定位”开始。
美国定位理论就是,不能成为品类第一,就创造一个新品类。特劳特在1972年提出了这个理念,并称之为“定位”
具体四个步骤:
第一,找到未被满足的痛点;
我们的预应力地坪,就是解决地坪行业裂缝的痛点
第二,据此建立新品类;
预应力地坪是全新品类
第三,用最简单的信息不断攻占消费者心智;
无缝 超平 零维护
第四,和第二名一起夯实品类,做大蛋糕。
虽然是你创立了这个品类,但是消费者心中其实留了两把椅子。比如团购品类,大众点评和美团;电商品类,天猫和京东;旅行网站,携程和去哪儿;更不要说可口可乐和百事可乐,宝洁和联合利华,奔驰和宝马。有个对手,品类才成立,而且会共同教育市场,做大蛋糕。
说到底,定位,是一种基于消费者心智的差异化竞争策略。
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