D17，用价值观影响他人

我们在任何特定的环境中想要或寻找的东西，或者对我们来说很重要的东西，就是我们的价值观。

每个人的价值观都是不同的。

洞悉自己和他人的价值观有什么作用呢？

可以发现他人的需求，然后引导他们的行为。

比如：下属A，认为照顾好家庭很重要，那如果你总是要求他加班，那么他就会反感，就算加薪也可能没用，总有一天会关系破裂，而且他带着情绪工作明显效率低质量差。

如果你能够在他加班后安排补休，肯定胜过奖励小额金钱。

洞悉了价值观，就察觉了对方的需求，再针对性地提供价值，别人不受影响才怪。