我从来没有想过，新增和留存的本质是什么，借着和朋友讨论的机会发出来。
新增的本质是：
总的来说，我认为新增的本质，是一个产品在市场中能够竞争得到的用户量。
1、市场规模的大小，代表需求的广泛程度，代表有多少人对这个产品感兴趣、有需要。
例如即时通讯保持联系的需求，非常广泛，再加上网络效用加持，体量也大，新增也大。
如果一个产品在满足需求上不疼不痒，不解决问题，或者满足的需求非常小众，那么也可以推断，新增不会有很大。
2、有市场即有竞争，一个产品需要跟很多同类产品竞争，这里的竞争是多维度的，包括：
产品能力，在解决用户问题、满足需求上，是否比其他同类产品有显著的优势
获客能力，即为营销能力
变现能力，APRU值越高，就能以更高的价格获客
留存的本质是：
留存的本质，我之前认为是代表需求被满足的程度，后来发现这简直是大错特错，请教了老大以后，他的答案更加好一些，留存的本质是需求本身的频次和持久程度，还有一些其他因素的影响。
1、需求的频次代表了短期留存，比如查违章这样的APP，一个月用一次不能再多了
2、需求的持久度代表了长期留存，例如信息获取的需求，是频次又高，又持久的等等
3、另外还有其他因素的影响
产品能力，需求满足的好，解决问题，用户下次就会再来，体验差，用户打开15秒加载不出来，就卸载了。
所以做留存的手段是：
1、在最短的时间内，把产品最好的一面展现给用户
2、引入留存长的功能模块
为什么现在很多产品的核心都是新增：
我认为是因为，竞争激烈的市场中作为供方，很多产品在供给上做不出竞争优势的时候，只能依靠找需，做新增来维持目前的收入水平和日活。
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