我是来自遵义的冷廷梅，现在是洛卡滋全国招商总监，感谢邓总给我和代理这次学习的机会，感谢郭老师给我们带来通俗易懂的培训，在这六天的学习培训里，我作为11组的学习委员，一方面每一天都非常准时开心地等待郭老师带来满满的干货，另一方面协助组长检查统计小组作业情况，经过学习培训，希望自己把羊性的性格培养成狼性的性格，六天下来，我们在做人、销售、带团队、生活都有很好的收获。
第一天:购买价值观
关键词:学习的目的
郭老师的一个简单故事透出每个人学习的目的，也就是三把尺子，是量老师，量别人，还是量自己，如果每个人是量自己，发现别人的优点，弥补自己的不足。使每一次都有全新的收获和提高。
l关键词:掌握客户购买价值观 引导客户思想 抓住客户需求 放大客户需求
妈妈给儿子买鞋的故事反射出:不了解客户的需求，就会事与愿违。在销售方面，要首先了解客户的价值观，针对不同的人进行销售，有的人喜欢贵的，有的人喜欢实用的，有的人喜欢便宜的，要针对不同的客户进行推荐，并给他描述一副美丽的画面，比如我们的洗发水会给你带来那些美丽的改变，头发顺滑飘逸，会给你的美丽人生绘上一个美丽的画卷，给她美好的未来，每一个人都喜欢买美好的前景，让她买得心花怒放。
总结:销售三部曲:
找出需求 创造需求 转化需求
第二天:如何快速逆变团队
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