作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的。
（学习销售、创业案例文章的朋友，可以加蓝小雨销售高手交流群:339150737，加入送价值1888元的销售资料，进裙输个验证码w19(不注不加）。
方法/步骤
1. 作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣 测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
2. 对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能 够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
3. 不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听 听客户的要求， 比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
4. 介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量 好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
5. 假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料， 请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。
网友评论