商品的阶梯，价格的阶梯，就是营销的阶梯

在商业流程当中，一个真正好的营销环节，一般情况下都会包含三种商品，这三种商品是什么呢？

第一款叫做引流商品，那么这个商品，我们往往是不挣钱，或者有可能是亏钱去出售的一个商品，叫引流商品。比如我们经常，在一些电商的平台上看到一些，比如说一块钱包邮，那么一块钱包邮，不管这个产品是什么，它一定是亏钱的，因为邮费都不够，对吧。

那么为什么还要以这个价格去出售商品呢？因为它能吸引很多原本不属于他的客户过来购买，所以这种商品叫做引流商品。

那么再高级点的呢，叫做终端的商品，什么意思呢？就是这个商品很可能也不赚钱，或者说赚的非常的少，这种商品一定是性价比超高，那比如说不挣钱或者说挣的非常少，那我们为什么要做呢？

其实这种商品叫做中间端，叫做信任款产品，就是让通过前端引流来的这些客户，提高自己的消费档次，比如说前端引流是一块钱，那么这个中间端的信任款，你可以把它升级到50,80,99，为什么呢？

就让客户跟你之间再次发生交易，然后买到他们心仪的产品，那么之后就可以是利润款了，真正的利润款，一般情况下不管它价格如何，它的利润都是超高的，那么前边经过一个引流款和，经过一个信任款，后面再销售我们的真正想卖的利润款的时候，这个过程，就会容易的多。

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