大踏步走在创业的路上

大踏步走在创业的路上

魏小强

从事教育辅导工作数载，其间甘苦冷暖自知。在工作中有不少思绪感悟，整理记录如下：

一

在合肥众多高中低档小区中，叉车厂小区是个模范小区，在这里靠勤贴广告拉来一个学生，这个学生及介绍来的学生，给我带来累计近三万元的收入。此教学案例堪称"模范案例"。

其中介绍来的一个生源，是个优质生源。

这两个学生是一家的，一个是姐姐，一个是弟弟。两个人都在当地的名校三十八中就读。姐姐在上初二，弟弟在上初一。一周共辅导这两个学生5个小时，收费500元。

姐姐在刚过去的期中考试中，数学考了124。经过辅导，在最近的测验中数学考了133。

弟弟平时测验最好的成绩是：

数学141分、142分（满分150。）

英语115分、113分（满分120。）

学生成绩好，辅导起来很轻松。辅导这样的学生，时间再长也不觉得累。

昨天晚上，这两位学生的家长留我吃饭时，我对他们的父亲说：

两个学生都是好苗子，聪明肯干。只要像这样认真干下去，中考考上168没问题（168：一中六中和八中，合肥地区最好的三所高中）。

从去年11月开始到现在，从这一家两个学生身上，就挣了将近1万元。

现在的学生家长反复无常。上一分钟决定的事，下一分钟就会变卦。你拿他（她）没办法。

就拿我辅导的另一个学生来说吧。期末考试结束时，学生的妈妈发短信对我说：寒假接着辅导。过了不到二三十分钟，又给我发了短信：学生要上其他的辅导课，时间紧，就改为2月七号左右辅导。

今天是2月7号。我也懒得和这位学生家长联系。她主动找你，才有戏。你主动找她，说不定她前面说上，一转眼又改变主意。

关键是自己要做好。

二

最新广告印刷到位，等待轰炸。

这次有小的变化，即提升辅导价格：由原来100元每小时提升到现在的初中130元每小时、高中150元每小时。

此次提高价格，让人觉得有高上大、档次提高的感觉。

这也是从18年七月以来再次提价。这步子跨得有点慢。

在过去的半年里，所印的二千份广告支撑了五六个月，主要是靠口碑和教学实力。靠广告轰炸来的学生能守住不流失，下苦功夫教出成绩，产生口碑效应，带来更多的生源，使收入水涨船高。

过去半年的实战和成绩也为此次提价树立信心，有底气有实力应对培训市场残酷的厮杀。

接下来，还是坚持两条腿走路：

一、玩命广告轰炸，拉来生源。

二、苦练内功，提高教学质量，使生源越来越多。

靠广告招生很难，有时候贴几个月广告也拉不到几个学生。曾经辅导过的学生家长帮你介绍一个学生，相当你辛辛苦苦贴几个月的广告。

对于贴广告或家长介绍来的学生，一定要守住，不让其流失。就像战争中打阵地战一样，要千方百计、不惜一切代价守住阵地。

只有这些学生守住了，才有可能逐步提高辅导价格，才能拉来越来越多的学生，薪水才能越来越高。

三

近6年来坚持骑行6万公里，为勤奋工作、在工作中取得重大突破提供坚实有力的保障。

投到公众号的众多骑行游记随笔，按不同类别分类，可分为"骑行大别山系列"、"早春骑行系列"等。

《三市三日行》记载近几年一次难忘的长途骑行经历。

通过这次骑行，认识到一个人的潜能是巨大的，从而在工作中开启"火力全开"模式。

此文记载的是近几年骑行中的某次难忘骑行经历，相当于百米赛跑，比拼的是爆发力。

《骑行，赢得人生的第二春》一文是近几年骑行经历的轮廓和素描，相当于跑马拉松，不仅仅是比拼爆发力，更重要的是看持久精神和毅力。