不知道怎么说服别人，试试这个方法

不知道怎么说服别人，试试这个方法

战国时期，齐国大臣邹忌想向齐威王纳谏，劝他广开言路。

上朝拜见齐威王后，邹忌没有直接说身为一国之君，应该听信忠言等等，而是从自身说起。

邹忌拿自己和美男子徐公相比，他说：我的妻妾、客人都说徐公比不上我，但我心里清楚我确实不如徐公美丽。

他们也能看到，之所以这么说，不过是因为我的妻偏爱我，妾惧怕我，而客人对我有所求。

讲完自己的经历，邹忌说：在齐国，您是国君，您的姬妾和近臣都偏爱您，大臣惧怕您，而国内的百姓又都对您又所求，那他们能对您说实话吗？

齐威王也反应过来，于是他接受了邹忌的劝告，立即发布政令，广开言路，对于关心国事、积极进谏的人，分不同情况给予奖励。齐王纳谏之后，齐国发生了可喜的变化。

在古代，君王至上，劝谏可不是对方听不听的问题，而是会不会有生命危险的问题，风险度极高。前有比干因劝谏纣王惨遭挖心，所以很多大臣不敢劝。

邹忌没有上来就说劝谏的话，而是先讲了个故事，这个故事很真实，还包含了简单易懂的道理，从而推动齐王自己去找答案。

这就是故事的力量，通过讲述我的故事，让你思考你的故事。也是安妮特·西蒙斯在《故事思维》说的，“故事是如此有力量，它时刻让我们提醒自己——”，“通过自己的思考找到真正属于自己的答案”。

安妮特·西蒙斯，美国营销传播专家，讲故事思维应用于商业领域的第一人，曾创办美国团体程序咨询公司，服务的客户包括美国国家航空航天局（NASA）、美国国税局（IRS）、微软公司等。

不知道怎么说服别人，试试这个方法

《故事思维》是安妮特 ·西蒙斯的奠基之作，畅销全球十余年。安妮特以大量亲身经历为基础，详细介绍实战性的讲故事技巧，手把手教我们讲好一个故事。

通过讲故事，将道理蕴含在故事里，给冰冷的数据和残酷的事实以温情，让听众产生共鸣，从而起到影响他人、解决问题的作用。

讲故事，永远胜于讲道理

美国前总统奥巴马说，美国总统的一个主要职责就是持续地给美国民众“讲故事”。

想要影响别人，故事就是最有力的工具。通过故事，可以让听故事的人感同身受，而这比你讲长篇大道理有用多了。

圣经里有一个故事叫《玛丽和玛莎》，讲的是，玛莎做饭、打扫房间，做准备迎接耶稣到来，就没有时间和耶稣交谈了。而妹妹玛丽不做事，只是陪着耶稣。

安妮特的一个朋友就向丈夫讲了这个故事，然后说“亲爱的，今天我像玛莎”，委婉表达了自己的疲倦和烦恼，说服她的丈夫帮她分担了家务。

幽默风趣的一句话可能胜过千百句的说教。

有些话不便直接说的时候，就用讲故事的方式，看似什么都说了，但又什么都没说，实际上对方已经得到想要的信息了。

如果你偶然得知财务部的女同事有办公室恋情，还通过职务之便钻公司制度漏洞帮男友，虽然不构成犯罪，但一方面公司反对办公室恋情，另一方面财务人员一旦走入歧途，面对的就是深渊。

你想帮助这个女同事，就可以给她讲一个“会计为爱冒险，贪污公款，前途尽毁”的故事。

如果你不能直接说事实，讲故事则圆满的多。

所以，当你想给孩子灌输某个道理时，当你想向老板说明他错了的时候，当你面对的问题无法用“是”或“不是”回答时，你都可以用一个故事来作答。

故事能够让你从难以直说的境地解脱出来。

我们应该讲什么样的故事

故事的内容千千万，但想要提升影响力的故事无外乎以下六类：

1、“我是谁”的故事

2、“为什么我会在这里”的故事

3、“愿景”的故事

4、“教学”的故事

5、“行动价值”的故事

6、“我知道你们在想什么”的故事

你想努力去影响别人，就要首先取得对方的信任，而信任的前提是搞清楚：你是谁？为什么你会在这里？你只有很好地回答了这两个问题，对方才有可能接受你传播的信息。

我们很多人都读过马丁·路德·金的演讲《我有一个梦想》，一开头，就指出将黑人承受的苦难“公诸于众”，说明目的。当时的马丁·路德·金已经是名人，所以他不用先介绍自己了。

知道了你是谁，你讲故事的目的后，听众最想听到的就是“你能带给我们什么好处”，就像马丁·路德·金说的自己的梦想，其实何尝不是大家的梦想，完成这个梦想，就能实现自由。

“教学”，也就是用故事启发他人，不仅让他们学会某些东西，还能掌握学习的本领，也就是既要“授人以鱼”，又“授人以渔”。

讲诉自己经历的故事，从中蕴含你所遵循的价值或传达某种意义。体现在生活中的价值最真实，也最能打动人。

有个演讲者这样开头：“我是个数据员，下面的一个小时会是你们这辈子最难熬的经历。”然后，他开始讲以前工作中遇到的好笑的事。他知道听众担心什么，所以给出解决方案，“接下来你们会很无聊”，然后用幽默的故事打消大家的顾虑。

如何才能讲好一个故事

讲故事是一种思维，也是一种技巧，掌握其中关窍，每个人都能讲好故事。

讲好一个故事，需要三方面的准备：

一、讲故事前，先建立联系。

你想要通过故事去影响别人，那么你讲的故事必须和想要影响的人建立联系，让对方能够引起共鸣，否则对方完全没感觉，自然无法接受你的建议。

二、要让故事感动听众，既要真实，还要一致。

纯粹编出来的故事是很乏味的，无法体现真情实感，所以你要讲的故事得是真实的。

讲故事的人，给听众的感觉要和故事表达的内容一致，否则只会获得大家撇嘴。当你讲“做人要谦卑”，就不能给人趾高气扬的感觉；当你讲“艰苦朴素”，就不可满身穿着名牌。

讲故事，虽然是“讲”，但口头语言只起到15%的作用，听众更多地是从你的身体语言，比如手势、表情等细节来读你的故事。要让对方看到、摸到、闻到、尝到你的故事，他们才会身临其境，真正体会你讲的故事。

不知道怎么说服别人，试试这个方法

三、找寻故事的七种方法

故事无处不在。《故事思维》里说：任何一件产生感情或由于感情引发的事情都可以成为一个故事。

如何找到适合你的故事，书中给出了七种办法：

1、寻找模板，多讲那些能定义“你是谁”、你人生荣誉时刻的故事。

2、寻找结果，回忆你过去的经历，对现在有什么影响。

3、寻找经验教训，你人生中的危机或者错误，给了你哪些经验教训，如果重新来过，你会怎么做？

4、寻找有效可用资源，记住改变你或者你家庭的故事，别人讲过的故事等。

5、寻找弱点，你会因为什么哭，你有什么弱点，有没有尴尬的时刻，家人之间有什么感动的故事。

6、寻找未来的经验，将你幻想的未来，加上现实生活中的人物，拓展成完整的故事。

7、寻找故事的回忆，从你难忘的回忆中挖掘含义，你喜欢的书或者电影表达什么思想。

所有的故事都不是单独存在的，一个故事就能引出另一个或者几个故事。

有了故事，你还得多加练习，提高自己讲故事的技巧，把自己的故事和生活及信仰结合在一起，那样的故事才更真实，更有说服力。

不知道怎么说服别人，试试这个方法

安妮特说：讲故事是扩大影响力的唯一办法。

虽然故事也不能完全符合自己的意愿去影响他人，但用故事开道，能够吸引人们的注意力，帮助你迅速触及听众内心。

在这个复杂的世界里，真话未必有人听，但故事却会让人换位思考，从而领悟故事中的含义，做出改变。