捭阖第一

作者: 我在海边修轨道 | 来源:发表于2021-01-29 16:01 被阅读0次

“捭”即开启，“阖”即闭藏。

1.用人之道：

用一个人之前，首先要审定其品质如何，摸清其真假虚实，顺从其嗜欲愿望，发掘其志向意图，并要暗中排察他的言语，或启导他，或适当地贬抑、质疑他，以探知其真情实意，以明了其性格主流。

考察某人可用不可用，还要查明其谋略计划的优劣以及同自己谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办，而我们则暗中谋划。

2.游说之道：

预先审知捭阖之术的阴阳变化法则，是游说能否成功、游说目的能否达到的关键所在。

用捭阖之术来把守自己的口，用开闭之法来调控自己的言谈。使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，这就是阳之道；使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴之道。

阳类事物：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等。

阴类事物：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等。

游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方。与喜欢阳言的人论谈时，以使用阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时，以使用阴类事物的卑下语言为主。

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