今天线上参加上海X公司的招商会，主要推广凝血领域的产品，从产品本身来说很有临床意义，而且用量也比较大属于全科室应用产品。让我惊讶的是这次线上推广会参与人数超过了100人，而且里面90%以上是药品代理商，大家听得如痴如醉感觉找到了一个宝贝产品，只要利用好自己所谓的关系一切就都水到渠成。
这让我想起了今年的高考作文题目：“本手、秒手、俗手”。我们进入某一新的领域一定要尊重行业基本规律，了解行业常识。好比围棋对弈，基本知识都不扎实就想着出手就是秒手，这可能吗？所以广大的药品代理商朋友们，IVD真不是咱们为了躲避国家政策而转型的避风港，要转型可以但是请尊重常识。尊重IVD行业多年以来约定俗成的规矩，不要想着一来我就要打破行规开宗立派，话又拿回来讲你所谓的这些个门门道道但凡做药品超过10年的有几个不会？我不反对代理商转型，恰恰我非常鼓励转型，但是转型之前请先下好“本手”。
说回今天的招商会，销售总监是资深的药品销售，应该转型时间不超过3年。拿着产品一顿操作猛如虎，我听下来就一个感觉“忽悠”，其中里面有三个基本的常识问题我跟他指出来，1现目前的收费不可能套收费，明显的对码错误是绝对通不过的。2检验科凝血项目你要突破30扣是非常困难的。3试剂必须在别人家仪器上使用别个厂家有自己的试剂，要想人家平台开放平台人家有理由拒绝。我提出的问题都被总监用个例挡回去了，“你说的不对，我们XX医院就是这么执行的，我们操作没问题”。当然我们的讨论也是不欢而散，这种人我一般不去跟他争论，个例永远代表不了行规，我想这个道理大家应该明白。
IVD这个行业看起来跟药品类似，其实还是有很大的区别，1打折进院，2临床意义，3准确性问题，4仪器与试剂兼容问题等。我们刚转型请先下好“本手”不然咱们自以为的“秒手”不过“俗手”而已。
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