要感谢赵周写了《这样读书就够了》这本书，通过细细的研读，发现里面有很多可以实操的内容，虽然他的拆书帮挺难进阶的，但这本书的含金量已经足够我们这些“学习促进者”使用了！
多啰嗦几句，类似刘澜的领导力，梁宁的产品课，梁宁的增长思维课等，这些课程都非常有启发和借鉴的价值，仅是通过看或者听，觉得不错，那就太可惜了，它还真的可以用在生活或者工作的各个方面。
那能最好的用的前提是，需要深度提炼这些内容当中跟自己有关系的部分，下一步才是如何用，赵周老师的RIA真的是非常好用的工具，强烈推荐。
R：原文内容；I：用自己的语言重述信息；A1：描述自己的相关经验；A2：我的应用（目标与行动）。
R1（原文标题）：领导力包含推力和拉力
I（自己的理解）：
领导力和营销有相似的地方，就是尽量做到拉力，而非推力。我们平常所见到的销售，绝大部分都是推销的，就是不管你喜不喜欢，需不需要，都要跟你讲一通。
我们可能最不喜欢的领导力，也是那种自说自话，站着说话不腰疼的类型。
A1（描述自己相关经历）：
在自己过往的销售生涯中，非常明白一条，就是要解决客户需求。懂得做好自己的专业，站在客户角度，尽量详尽知识，最好把选择权交给客户。
这就是典型的拉力式销售。因为这种方式的运用，让我可以连续一年都是销冠，原因就是客户总是很信赖，然后不断的带来新客户。
A2（内化应用）：
如果跟九点领导力联系起来，这里说的拉力就是感召，感召是站在对方角度，激发对方理想，从而产生即时行动。
不管是销售还是领导力，都可以开设感召营销的课程，这个对于我的课件设计来说是挺重要的环节。
R1（原文标题）：五种权力
I（自己的理解）：
五种权力领导力很详细的讲解了，日常工作中我们遭遇的权力领导力，如奖励，这是报酬权力；惩罚，就是强制权力；合法权力；专家权力；参照权力，就是榜样力量。
刘澜老师把这五种权力做了分类，报酬权力、强制权力、合法权力，都是推式权力，而专家权力和参照权力，是拉式权力。
A1（描述自己相关经历）：
领导力的分类不一样，教练型领导力也称之为“非权力”领导力，在上述权力中，参照权力算是“非权力领导力”。
拥有参照权力的人，即使没有“权力”，但同样可以影响别人认同，从而产生行动。
而专家权力有点类似专业顾问的角色，指在某个领域比一般人研究的更透，知识面更广，也更有权威影响力。
我自己从做销售开始，就先是活成一名“顾问”，即专业人士。后来随着自己职位的提升和个人成长，越来越注重自己首先成为一个怎样的人，把自己活成一份印证，变成一个无权威领袖。
A2（内化应用）：
在实际的工作中，要结合具体目标来选择使用领导力，比如在管理团队的时候，要把自己活成一个参照型权力领导力。
而在具体下达很多管理制度的时候，更多的用到强制和合法的权力领导力，以统一公司管理，达成统一目标。
R1（原文标题）：领导力主要用拉力
I（自己的理解）：
今天的时代发展，领导力更多的用拉力。
报酬权力、强制权力和合法权力往往是跟职位联系在一起的，称为职位权力。而专家权力、参照权力和信息权力可以归为另一类，称为个人权力。
个人权力就是领导力的拉力，职位权力就是领导力的推力，领导力主要用拉力，而不是推力。
用职位来管理人，会发现越来越不管用。
A1（描述自己相关经历）：
面试很多90后，也管理过很多90后，发现他们身上都有个共同的特点，不想按照别人的意志和安排来活，他们想要活出自己的精彩。
所以职位的控制，作用就很微弱，不等你辞掉他，他就跟你先说拜拜了。
这个时候拉力（非职位权力领导力）就很重要，通过分享和榜样的作用，让他们受到影响，活成自己想要的样子，才是他们的最想要的领导。
A2（内化应用）：
接下来在自己的工作中，要把这个拉力领导力发挥到最好，并且通过故事领导力社群，将更多的拉式领导力传递出去，帮助更多的人管理好自己，影响好团队。
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