鲜大师三图一树

首先从“你给我10分钟”开始，让客户静下心来听保险的功能和意义:1.房子图，告诉客户保险是什么？为什么要配置保险,买保险就是买安心，风险来临时，保险让你的幸福继续实现。2.家庭保护云图，解决保险给谁买的问题，最悲催的事情是生病的不是买保险的那个人，对吧？要告诉客户保险不是拿走他的钱，保险是给她更多钱的概念。3.四大账户图告诉客户保险怎么买的问题，建立专业度，获得信赖。4,思维导图，首先展示客户已买保单的基本情况，简单保单整理，再分析保单缺口，最后给出解决方案。

这种销售流程讲解非常专业，而且简单，客户容易听懂，对保险的结构，医疗和收入补偿的部分非常清晰，特别切中购买者的需求。