最近看了小米上市后网上流传的小米从无到有，从小到大的创业发展历程纪录片，不仅为他们在短短几年内取得的巨大成绩所震撼，也为他们在发展过程中遇到挑战而勇往直前的精神和勇气所感动。
从纪录片来看，小米的班底和群体没有豪华阵容，大都简单而真实，平凡的跟我们普通人一样，而他们的集体付出铸就了小米上市的辉煌，也成就了平凡的自己。
很多人看不懂小米模式，包括我自己。
这次小米记录片的观看，我似乎发现了什么：
一、雷军做为主导者，将小米系列手机投放市场，价格一般都是定位1999元，他向手机市场灌输了一种思想：即小米手机以苹果、华为等高质量的机身，而低于苹果几折的价格让消费者得到实实在在的实惠。他从侧面反映的是苹果等高价手机从消费者身上获取了高于成本价很多的金钱，让消费者产生市场观望情绪，进而选择质优价廉的小米手机。这正如《天道》电视剧中主人公丁元英借助北京音响展将格律诗音响以低于市场价5-6折的价格出售商品，迅速销售一空，反响强烈，对当时的音响巨头造成了致命一击。二者可谓如出一辙。
二、雷军做小米和做金山软件的最大不同和变化，就是雷军学会了营销致胜。营销做到极致如乔布斯之苹果，如贾跃亭之汽车，如史玉柱之脑白金，等等。PPT代替了史玉柱时代的广告成为雷军等人大量展现的营销舞台，屡试不爽。
在我看来，出奇制胜的产品加上极致营销是雷军做成小米的两大法宝，世人可学却学不会。
反过来看，格力手机为什么做不出市场，就很清楚了。单纯的好产品已经不足以占领市场了，产品不仅要好，更要有出奇制胜之道。格力手机在董明珠来看自然好，所以就对类似雷军这种极致营销所不屑，所以就手机市场而言，自然败下阵来。
何为出奇制胜之道？即以高质量的产品价值，以略高于成本价的价格快速投放市场，迅速占领市场一席之地。这样既不违反不正当竞争法，又推动了市场的有效竞争。
综上，成本和价格的关系构成了所有商品销售的事物本质，而营销离不开这个关系基础，好的营销，极致营销，将这种关系进行了完美的演绎。
网友评论